采购|日化智云平台首度亮相，中小日化商家能否“拼”出巨头神话？

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商界导读
：“过去预测需要至少2~3年才能铺开的渠道，现在通过平台3个月就跑得通。”德尔塔病毒在全球肆虐，印度、越南等“低人工”国家遭受沉重打击，去年疫情之初一度外流的制造业务重新流回国内。同时，数字经济发展的重心正在向产业互联网转移，加快了我国从制造大国向制造强国转型升级的速度。国内产业界纷纷抓住时代机遇，通过数智化升级，实现更大发展。
日化产业作为国民经济的支柱之一，在制造业回流、数字化转型持续升温的时代机遇期，更应该解放思想、提高认识，努力克服技术、渠道、资金困难，实现全行业的跨越式发展。
在9月29日召开的“2021年日化产业生态伙伴大会暨日化智云产业赋能平台发布会”（以下简称“大会”）上，主办单位海南鲲元信息科技有限公司（以下简称“鲲元科技”）正式对外宣布日化产业生态战略，崭新的“日化智云”平台面向媒体及客户首次公开亮相。
作为日化行业全产业价值链服务的数智化赋能平台，日化智云上线了采购交易、OEM／ODM、通路运营三大核心服务，同时配备品牌孵化、金融服务、全渠道直播、日化研习社、运营支持五大配套服务，旨在为中小品牌及商家带来日化产业全价值链一站式解决方案，加速中小玩家的数字化升级，带动日化产业互联网稳步向前。

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1 中小企业的“难”遍布产业全价值链
“电商节，品牌曝光度与资源投入成正比，我们的体量根本拿不到好位置。”
“现在很多头部品牌都会与平台深入合作，结合大数据深度定制开发产品，结合强势宣传和品牌号召力，基本上完成了对高端市场的卡位，中小品牌只能跟风，整个节奏至少要滞后3到6个月，届时人家新品又迭代了。”
“某头部品牌一款产品研发费用就1个亿，我们全年利润都不到1亿。”
“今年疫情，上游日化原材料进口趋紧，大品牌供货有保障，有资金囤积原材料，我们几家联合进货，价格还比大牌高了半成。”
随着日化行业消费互联网日渐成熟，对中小企业来说，既是发展的机遇，也是生存的现实挑战。
前瞻产业研究院发布的最新研究数据显示，一方面，我国成为全球少数保持正增长的市场之一，2020年中国日化市场规模实现906.75亿美元。另一方面，我国日化市场存在一定的品牌集中趋势，高端日化领域2019年TOP10品牌份额占比达35.5%，欧美品牌占据绝对优势；大众日化市场这一数字为28.7%，欧美、韩国、中国品牌呈三足鼎力态势。
都说“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”，但美好理想难敌冰冷现实，许多行业市场越发展品牌集中度越高。分散的中小企业尽管数量庞大，但在同少数头部企业竞争中始终处于劣势。
原材料采购成本高、资金压力大、设计跟风缺乏创新、受市场波动影响大、融资渠道狭窄……从业者的苦恼，映射出日化中小企业之痛。由于体量的先天差距，在品牌线上线下进场谈判、原材料采购谈判、融资谈判中，中小企业全面处于劣势。而营销能力、市场趋势洞察力及新品研发能力等方面，也力有不逮。
更为严峻的问题是，在即将到来的日化升级大潮中，日化企业特别是中小型企业，仅凭一己之力，几乎很难扭转被动局面。
“大家都知道必须降本增效，但是本怎么降，效如何增？没有章程。要是我们也可以‘拼单’开展材料采购、研发生产、品牌运营该多好。”曾有业内人士如此感叹道。