英特尔|【最全攻略】亚马逊季节性产品还能这样运营！( 二 ) CPU|酷睿处理器|笔记本|it芯片

要规避高风险，季节性产品要如何运营呢？
1.利用季节性购买热潮捆绑售卖
由于季节性产品的购买时间较为集中，比如圣诞装饰产品，在圣诞前2周开始需求就会暴涨，订单也会有爆炸式的增长，当你的店铺有售卖自有品牌的家居产品，或者出现滞销的产品，卖家可以采用捆绑销售，将季节性产品与其他产品一起售卖，一年中有各种各样的节日、假期、季节，做出不同的销售套餐，更具盈利性。
2.准确规划把握淡旺季营销尺度
季节性产品有单峰型和双峰型2种类型。
单峰型产品在一个销售周期内只有一次达到销售高峰，比如夏季的服装，夏季销售高峰，价格上涨；夏季之后进入销售低谷，价格下降。
双峰型产品在一个销售周期内可以达到2次销售高峰，比如冰箱，在冬季夏季是销售高峰，在春季和秋季是销售低谷。
季节性产品卖家，要平衡好淡季和旺季产品的销售差异，尤其要确定订货量、销售量和定价的关系，采用反季节销售的特殊营销策略，以缓解淡季的营销，降低风险，最大化盈利。

然而，即使为季节性产品制定了周密的计划，仍然会出现库存大量剩余或库存提前用完的情况。通常这类产品过季后就难以销售了，那么亚马逊FBA卖家季节性产品卖不完怎么办？
一、站内多渠道促销
1.捆绑销售
价值低的产品可以做买一送一，或附带一件价值低的产品进行捆绑销售，可以带动另外一款产品的销量。
2.coupon促销
可以设置coupon优惠券，在亚马逊前台的导航栏可以看到coupon专区，一定程度上可以获取额外的流量，推动销量增长，减少库存。
3.参与亚马逊outlet deals
参与Outlet的产品将以其30天来使用的平均购物车(BuyBox)价格为基础，向顾客提供最低30%(7折)的折扣。
4.参加Lightning Deals
亚马逊特惠秒杀活动（Lightning Deals）活动时间短、产品折扣力度大、且活动产品数量有限，这些优惠活动会展示在亚马逊网站的所有页面，包括黄金购物车（Gold Box）页面，能快速处理库存。
二、使用Create Removal Order
卖家可以通过Create Removal Order 来对自己FBA的库存（包括Fulfillable库存和Unfulfillable库存）进行移除到美国本土地址（Ship to Address）或者销毁（Dispose）两种方式的处理，移除和销毁的费用如下图：

如果使用各种促销方法后库存依然还未处理完，如果货值高而且数量多，为避免长期仓储费，卖家可以选择Ship to Address ，把库存转移到海外仓，明年或下一个假期再出售。如果货值比较低，可以选择Dispose直接销毁，将损失降到最低。
三、站外多平台促销清仓
1.独立站销售
近年来，亚马逊卖家布局亚马逊店铺的同时也会开通独立站，多渠道分销。可以通过独立站获取订单，在亚马逊后台创建线下订单或移除订单，把地址填写成对应的客户地址，然后当被亚马逊收取相应的费用后，经由亚马逊把这些产品发送给客户。
2.站外发帖推广
Instagram、Facebook等社交媒体平台有专门的giveaways或freeget群体，卖家可以直接送产品给社交媒体红人博主让他们赠送给粉丝增加口碑，也可以花钱让红人发帖， 3-4折清仓收回一部分成本。
3.站外导购平台
如果你是售卖冬季毛毯的卖家，亚马逊欧美站点旺季应该是10月到1月，而且在12月和1月可以较多的提价来增加利润。

从4月开始到9月，将迎来销售淡季，只能大大打折来保持销量，这时候就需要一个流量够大的平台。卖家可以使用我们的站外导购平台AMZKE逊客联盟，为店铺产品获取海外多渠道展示的机会，折扣可以随时根据库存调整，配合季节性产品清仓计划有效的促成订单并可以邀评，有机会留下好评，提升listing权重。