美图公司|钮问：创业思考笔记（第54篇）美图秀秀

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如何提升业绩？方案1：激活老客户！先梳理老客户名单，一是目前还在合作的老客户名单，二是曾经合作过，但短期内已经暂停合作的老客户名单，三是曾经合作过，但是已经常年没联系的老客户名单，四是合作过但是对你并不满意的老客户名单
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如何提升业绩？方案2：链接未成交客户！梳理潜在客户名单，有没有潜在客户曾经咨询过你，但是因为各种各样的原因没有合作成功，比如价格原因、公司规模原因、销售话术原因、产品原因……最终客户选择了你的同行，重新去跟这些潜在客户建立链接
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如何提升业绩？方案3：优化成交率！先把所有客户导入微信，能导多少导多少，然后优化“朋友圈+公众号+视频号+微信群+私聊”等环节的运营，增加潜在客户的信任度，提升成交率，你有5000个微信好友，把成交率从1%提升到2%是很容易的
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如何提升业绩？方案4：优化现有获客渠道！如果你是通过百度竞价获客的，那么你的百度竞价账户是否能够让专业优化师优化一下；如果你是通过自媒体内容获客的，那么你的自媒体文案是否能够让专业文案优化一下，现有获客渠道一定还有优化空间
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如何提升业绩？方案5：叠加新的获客渠道！营销推广的渠道有非常多种，但没有一家公司能够覆盖所有，所以一定有你还没有搭建的获客管道。在原有获客渠道稳定输送客户的前提下，看下能否从零开始搭建一个新的，获客渠道肯定是越多越好

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如何提升业绩？方案6：替换高成本的获客渠道！不同的获客渠道都能够给你带来客户，唯一的区别是成本不同， A渠道获客成本200元/位， B渠道获客成本100元/位，正确的做法就是猛攻B渠道，成熟后替换A渠道，这样你的平均获客成本就降低了
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如何提升业绩？方案7：挖透老客户价值！老客户可以复购，实现“追销”的价值；老客户可以给你转介绍，实现“获客”的价值；老客户可以给你做信任背书，实现“转化率”的价值；老客户还可以成为你的代理，实现从卖产品到卖模式的升级，老客户价值无限
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如何提升业绩？方案8：从卖产品到卖模式！初级企业卖产品，产品的售价与成本之间的差异，就是你的利润空间；中级企业卖模式，你卖产品的整套系统，包括产品、营销、管理、用人，就是你的赚钱模式，复制给更多想创业的人，就能够倍增业绩
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如何提升业绩？方案9：从卖模式到卖金融！初级企业卖产品、中级企业卖模式、高级企业卖金融，从金融的角度而言，一家公司就是一部现金流机器，一家公司就是一个融资工具，通过公司业务模式产生的现金流，你就能够撬动资金杠杆，从而实现金融投资收益
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如何提升业绩？方案10：把已有资源价值最大化！你的老客户价值有没有挖透？你的新客户成交有没有挖透？你的获客渠道有没有多源化且低成本？你的成交率有没有优化过？你卖了产品，有没有卖商业模式，有没有卖金融模式？所有你的客户名单都存在待开发的价值
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