本文经授权转自高榕资本（ID: banyancapital）亚太地区以AI技术驱动的科技...|【转载】高榕资本对话领创集团CEO( 二 ) 本文经授权转自高榕资本（I

今天我们重点聚焦在两个行业——金融与零售，因为这两个行业是非常紧密联系在一起的。未来金融行业必须要建立在实体经济的基础之上，实现与场景的充分融合。
因此，在过去两年时间里，我们大力发展基于场景的金融服务业务。 2019年，因为判断未来国际市场上钱包、支付将进一步线上化，因此在海外市场推出了先享后付业务；2020年疫情爆发前，东南亚市场电商异军突起，我们上线了服务商家的多渠道管理ERP系统Ginee ，这一平台在疫情之下也有非常好的发展。
而当ToB和ToC端结合起来以后，可以让数据进一步打通，提高行业发展效率、提升用户体验。因此可以说，我们形成了以AI技术为核心， ToC和ToB双平台协同发展的生态体系。
Q：如何看待未来中国技术公司的出海征程？对于大航海时代的创业者有哪些建议？
陈斓杰：我认为，今天中国出海已经进入了3.0时代。 1.0时代是工具出海，例如猎豹等；2.0时代，是2016年左右，包括金融、电商、偏产业化的科技公司出海，这时对本地化落地的能力有比较高的要求。
为什么说今天是3.0时代呢？因为我们面对的是高度竞争、高度透明化的国际市场。真正具备出海能力的公司，基本已经出海了；很多目标市场的纯本地化公司也发展起来了。所以过往只是把国内的模式copy到东南亚或者拉美的时代，基本已经结束。今天我们必须思考拥有什么样的核心优势，例如供应链、技术或其他方面的特有资源，去蹚出一条路来，把真正想做的事情快速在目标市场落地。
过程中，我的建议是不要在一开始就“散打” ，而是从人口结构、收入水平、对某产业的附加值等各个角度分析以后，选择最适合的几个、甚至一到两个国家专注深耕，真正验证模式之后，再复制到其他区域乃至全球市场。
Q：领创集团已在12个市场地区开设办公室，拥有1500多名员工，在管理跨国团队方面，有哪些管理经验和方法论可以分享？
陈斓杰：最早我们以新加坡和北京为双总部，开始我们的征程，一路摸爬滚打，现在发展到十几个国家，过程中也有很多的教训，有三点比较深的体会。
第一，一定要尊重目标市场的文化和当地的用户习惯。这一态度如果不摆正的话，很难让我们的业务真正去落地。当然这里的尊重不仅是对外的，也是对内的。每个国家的员工，他们的工作习惯、语言、真正关心的需求，都要充分考虑。
第二，需要把中国最先进的理念和技术，与当地资源、风土人情结合起来。如果只是单纯尊重目标市场习惯，但没有注入新的元素，也很难在海外市场产生新的化学反应。目前，我们从人才和技术与运营双结合的角度来看，会尽可能让国内作为idea的发源地，本地团队作为idea的落地方，来进行每个市场的扩张。
第三是组织文化和机制。我们需要一套科学的机制，让不同国家、不同背景、不同文化的人才能够真正联动起来。所以在公司中，无论是工作语言、工作环境还是决策机制，我们都尽力创造开放和透明的文化与氛围。让不同国家的员工，可以了解公司其他国家、其他业务线在做什么事情，背后的逻辑是什么。同时会不断为本地人才赋能，让他们看到上升成长的空间；国内的员工基于全球化视野，则鼓励他们去到不同的国家做新的尝试，形成良好的人才流动机制。

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Q：新冠疫情之后，对个人、公司和团队有哪些影响？如何在不确定中保持坚定的信念？