Instagram|独立站案例研究 | 1000万+粉丝的社群矩阵，值得借鉴的N个社交营销策略 Facebook|创投圈

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

Gymshark 作为一家全球健身服装品牌制造商和在线零售商，产品销往 131 个国家/地区。最重要的是，它有着疯狂的社群文化基因，凭借社交媒体和网红营销就能实现持续增长，在Instagram、YouTube、Facebook等社交媒体的总粉丝超过了1000W......那么它是如何做到的呢？
KOL营销策略: 将健身运动员变成品牌大使的有力武器Gymshark的营销策略可以说是推出新品牌的“方法的重新定义” 。他们的增长重点围绕社交媒体和品牌战略建立，并很好地利用了社群的力量。一些营销人员可能并不认同他们的策略，但事实是这些策略非常成功。
有两个点值得注意：

● 选择有影响力并与产品属性一致的KOL
在研究Gymshark的社群网络里，可以看到了很多这样的评论：“我希望成为 Gymshark 的传播者。 ”
最初， Gymshark计划建立一个社群，希望这个社群的用户对健身和帮助他人有着同样的热情。因此，他们选择了那些有一定影响力、并且绝对喜欢他们产品的人，进行长期合作。现在我们称之为“KOL营销” ，但当时并没有其他人在电商领域这样做。
在Instagram上， Gymshark选择了Francis关注的健身帐户，然后联系并赞助这些有影响力的人。作为回报，这些健身博主穿着Gymshark并在Instagram上发布关于该品牌的帖子；同时，在他们的Instagram简介中插入对 Gymshark 网站的引用。

值得一提的是，对于Gymshark来说，重要的不仅仅是KOL的粉丝数量。要成为他们的品牌大使，一个人必须同时拥有大量的追随者以及强烈的参与度，同时他们必须与产品和客户相匹配，以确保真实性和可信度。

●敢于尝试新兴平台
抓住TikTok兴起的流量红利， Gymshark已经拥有300+万的粉丝。

Gymshark首先与TikTok上的健身和生活方式KOL合作，随后发起了“66天，改变你的生活”挑战，参与者被要求选择一个目标并上传他们自己的初始照片，坚持66天后更新照片，挑战者就有机会赢得一年供应的Gymshark商品。
活动运行仅几周后， #Gymshark66 主题标签就蔓延到了Facebook、Twitter和Instagram ， Gymshark的影响力也扩展到了其他社交平台。

该活动的传播效果非常好，为Gymshark提供了大量用户生成的内容，进一步提升了这个新品牌的可信度。
品牌社群策略：布局主流社交网络营销，与粉丝建立持久的关系Gymshark 的增长在很大程度上是由社交网络推动的。他们在Instagram、Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube甚至 Spotify 上拥有大量粉丝。很酷的是，他们发布的所有内容，从图像到视频，在这些平台上始终看起来专业且一致。
值得注意的是， Gymshark不以社交媒体为销售渠道，相反，在这里他们的目标是建立品牌知名度并为粉丝提供价值。