直播|两个月涨粉60万、单场GMV超70万，安踏快手自播的秘诀是什么？( 二 )

直播过程中，伊林还会根据直播间情况，灵活调配引流款、畅销款、福利款等多种类型产品。“我们之前就在公司内部申请了一批球星汤姆森的限量版盲盒，以每件39元的超低价格，将其作为提升直播人气的引流产品。同时，我们还结合直播间秒杀、优惠券、幸运星等营销工具，延长用户观看直播时长，提升直播间互动率。”
在直播高人气时段，安踏体育直播间还会上架高口碑应季款、网红款等畅销款式，由爆款承接流量，实现快速出单，拉高品牌销售额。而在直播间互动氛围好时，安踏体育则会上架利润款产品，留出破价空间“宠粉”，用于提高下单率，保障利润。

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基于综合打法，安踏体育在短时间内扩大了品牌声量的同时，还收获了高下单率和高复购率。今年9月，安踏体育最高单场GMV突破70万。
准确把握平台流量规律，补足短板实现长效经营从初涉品牌自播，到实现品牌声量和销量双突破，如今安踏体育的自播生意已经在快手初具规模。为进一步提升品牌在平台认知度，冲刺更高销售成绩，伊林根据平台不同时间段的流量规律，调整优化了品牌自播策略。
据伊林介绍，平台流量从每日早上6点开始增长，7点左右到达第一个峰值，之后便开始慢慢减少，下午2点左右，平台流量处于一天中的低谷期，而从晚上6点开始到晚上11点之间，平台流量再次迎来峰值。
为此，安踏体育决将直播时长延长，把日常直播分为上下两场，覆盖从7点到下午2点，以及下午3点半到晚上11点的时段，希望借此触达更大体量的人群。
同时，安踏体育还引入了更加丰富的主播资源。在与达人机构合作筛选达人时，安踏体育更倾向于选取形象好、业务能力佳、且对运动品牌了解程度高的头部主播进行品牌自播支持。在直播过程中，安踏体育也不断测试主播与品牌契合程度，根据测试结果对主播团队进行合理调整。

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与此同时，安踏体育还开创性地提出两地轮换的直播方式，让在杭州和厦门的主播轮换直播，从而保证安踏体育快手账号每天15至18个小时的直播时长。伊林说：“这样做既拉长了品牌直播时长，又能保证主播的充分休息，一举两得。”
目前，安踏体育的快手电商运营团队已经达到29人，其中包括10位品牌主播。接下来，安踏体育计划开设2个品牌账号，秉持“强相关”的电商运营理念，一个作为品宣+电商，另外一个账号作为纯电商账号，两个账号共同发力。
伊林还计划与快手头部主播展开分销合作，以达人分销对品牌自播进行补充。安踏体育也开始逐步邀请电商运营机构参与品牌订货规划，广泛吸纳货品相关建议，并对货品进行填补和个性迭代，以此填补流量池需求，争取获得更大的突破。

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谈及后续的品牌自播目标及规划，伊林充满信心。“我们会持续在快手打造品牌心智，进一步优化品牌货品及活动策划，将品牌做大、做强，实现长效经营。”