香飘飘|小红书运营：假爆文的坑，3个月能亏100万( 三 ) 产品经理|数据报表|业务|维度

而单品种草的笔记，普遍曝光量都不好，所以单品种草笔记，是用户看过合集类型笔记之后，搜索品牌关键词，来看这份“说明书”（单品种草笔记）。
二、小红书运营有效笔记二：笔记写作没有思路怎么办？单纯写产品好在哪里还不够，所有切入的角度不是目标人群喜欢的，数据也不好，一切都白瞎。

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1. 目标人群如果做的是电商品牌产品，可以从电商后台来看购买的人群画像（年龄、城市、烦恼等）。以及在店铺宝贝的评价，我们可以看到消费者提问，也就是担忧的问题。甚至在竞品笔记的评论区可以看到相关的笔记内容。
如果是做非电商的行业，可以跟销售人员的交流，来了解我们顾客大部分是什么人群，他们的烦恼、抱怨是什么？甚至内容创作人员，可以深入一线面对顾客，这样创作出的内容更有“销售力”，以及与博主在沟通时，给出的建议会更加落地。
好比一个专业的演员，共情能力比较弱，没有体验过相关的生活，很难演出剧本角色的情感。所以，找到接近一线、“真相”的人去交流、去沟通。
在以往文章《从0到1拆解竞品指南》一文中提到，关于如何找到目标群体关注的地方。
2. 场景切入浅一层的场景切入，是空间的锁定，把家里的卧室、阳台、客厅、浴室，在外面则是办公室、旅游途中等等。
深一层的场景切入，是锁定到时间+空间，在这样的特定场景下激发需求。普遍常见的需求，就是早餐的特定时间与需求，或者其余时间的问题与需求，但早餐这一类的则是常见，要么延伸细分需求。
怎么理解？

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举例：“晚安酒” 喝了，说晚安。
一开始品牌负责人和营销负责人，并没有发现产品可以更好的结合场景，但博主和小红书用户传递出来，这是一款说晚安前喝的小酒。品牌在这里就不提了，大家可以去小红书搜索一下。
在众多的酒类市场中，大家都在打颜值包装的卖点、情怀标签、生产地等历史悠远的故事，但年轻女孩子真的在意酒的生产地吗？
而上面所提到的酒，是切入细分场景——深夜晚安。深夜时分，女性会更加感性，一段抑制不住的情绪文字，再加一个特定细分场景的需求满足（产品），这样就是一个完整的晚安仪式感。
这是一个“3秒眼睛，1个食指“的时代，在手机屏幕中的视频、图文封面，好比超市琳琅满目的产品。谁家的产品更加能吸引这3秒眼睛的注意力，谁的曝光会大一些。而哪家的产品（内容）能打动用户，就会产生购买的想法，这”1个手指“代表购买，按下指纹付款。
举例：小饿小困，喝香飘飘。
香飘飘虽然不是小红书走出来的品牌，品牌名动天下的时间更早。但也是在内容传播上，切场景切得很精准。小饿小困，通常是上班族下午4-5点钟，或者是开车的时候有点困，就会想起香飘飘。

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在别人死磕功效时，聪明的内容营销人早已在经营场景。
场景营销=空间+时间+需求+仪式感。
3. 产品卖点入门级选手常犯的错误，就是“错把陈醋当成墨”，错把奖项堆砌当成卖点，也常见把参数当成产品传播的卖点，甚至把同行的卖点复制过来作为自己产品的卖点等等。
如果卖点没有想好，在做内容营销时会很“吃力”。后面有时间会单独出一篇关于产品卖点在小红书更深层表现的文章。