淘宝|淘宝上的仪式感制造师，两年画7000张全家福手绘|丹东|深圳市

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天下网商贡晓丽

临近中秋，阚闯和关欣变得格外忙碌。

他们是一对90后小夫妻，在淘宝上经营一家叫KANSHINYA的小店，专门帮人将照片手绘成画。这段时间，后台询问和订单量激增，不少人给他们发来家人的照片，希望收获一张漫画感的全家福，两人不得不加班赶制。

过去的近两年时间，阚闯和关欣已经画了1万余张卡通画，其中有7成是全家福。画面的背后，有人想“聚集”起散落四处的家人，有人想“寻回”逝去的亲人，有人想“定格”住当下身边人的笑脸。画笔落于纸上，寥寥几下，是中国人对于团圆一词最质朴的寄托，而这一念想，在中秋时节变得更加深重。一幅手绘全家福，也在此时突破时空限制，为人们带来了另一种形式的团圆。

困顿之中的商机
2020年1月，广东深圳，阚闯辗转难眠。

而立之年的他，有妻子要顾，两个幼子要养，自己从事两年的外贸生意却因疫情影响遭遇停摆。积蓄见底，前途渺茫，这一刻，阚闯陷入自责。

这已经不是他第一次经历失败。

阚闯是辽宁丹东人，但从小性格安静。 “我有轻度社交恐惧症，在人情热络的东北显得格格不入。 ”2018年举家搬来深圳，就是一次对现实的逃避。

2018年之前，阚闯在丹东老家经营一家儿童摄影门店，但是，东北碰上漫长的冬天便难有生意，阚闯又不擅长与孩子家长们面对面打交道，第一次创业吃力且勉强。

后来，夫妻俩转型做儿童摄影周边产品，买了T恤定制设备，在朋友圈销售。可是，苦于没有新流量拓展，订单减少，第二次创业又面临入不敷出。

学成归国后的阚闯，屡败屡战。在深圳的两年刚让他找回些做生意的信心，却没料被疫情打乱阵脚。隔离在家的日子，他索性专心陪娃疯玩，随手拍些照片，再把照片画成有趣的卡通画。画着画着，关于阚闯身上的“剧情”也出现了反转。

有一次，阚闯逛着淘宝，无意中看到了“将真人化成卡通画”这件宝贝。这让他萌生了一个大胆的想法：他曾在日本东京工艺大学学习多媒体影像，兼修设计、摄影课程，小夫妻俩又都有美术专业的背景， “或许也可以开家淘宝店，帮大家把照片画成卡通漫画” 。

2020年2月，阚闯正式注册淘宝店，接单手绘照片。广告图片的选择上，他把家人的全家福照片和手绘卡通画挂在店铺首页和商品详情页，四世同堂，每个人都笑得很甜。

没成想，这张全家福成了店铺的金字招牌。开张几天以后，阚闯就接到了订单， 1个月后订单量开始翻倍。 “最初的客人，可能是因为觉得我们淘宝店铺特别温暖、和谐，才会在没什么销量、评价的时候信任我、支持我” 。

从客户的反馈中，阚闯渐渐感到，开网店画卡通画，有戏。 “手绘的卡通画更像艺术作品，相比真人照片，人们更喜欢将卡通画挂在客厅，装饰作用也更强。 ”