企业微信|卧底女性社群100天，深度复盘付费社群营销的底层逻辑！企业微信

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2021年下半年了，你的企业开始做社群了吗？
经历过疫情冲击后，许多企业主都意识到线上是长期战略。
怎么把客户从公域、它域(平台、媒体渠道、合作伙伴等)引流到自己私域（官网、客户名单），成为品牌自身的私域流量？我们在另一篇文章《不把人当人， “私域流量”就是个自欺欺人的错觉》中有提到，公域流量这几年越来越贵，企业的获客成本逐年走高，甚至动辄几百上千的推广成本甚至都已经成为了常态!
而社群本身具有可反复触达的特性，在有限的成本里获得更好的营销效果，社群是最好的选择。
但社群运营本就没有门槛和壁垒，我们见过太多太多的企业试图去孵化自己的社群，做到最后却都成了不温不火的“广告群”、“砍一刀群” ，丧失了企业原本创建社群的意义。
那么，究竟要怎么做社群才能达到想要的结果？

首先明确心态：
社群不是社团——社群是为了企业营收服务，换句话说，企业做社群是来赚钱的。所以在运营付费社群的过程中，我们经常会遇到以下老生常谈、甚至不可避免的问题：
怎么才能够在社群中拥有自己的第一批会员？
为什么明明有很多会员，还很难变现？
为什么变现了，客单价却提不上来？
为什么会员付了费，又很难复购？

某线上减肥社群自2019年成立至今付费会员20000+ ，客户复购率高、黏度极强。
带着上述问题，我“卧底”该社群3个月，深入了解了ta的营销策略。我们不相信所谓「搬了就可以用、拿了就能会」的理论方法，但我们可以将ta作为一个「优秀的私域案例」，通过学习该社群的商业模式，达到帮助自己运营好社群的目的。
如果你也想深度了解私域运营的方式，就请继续往下看吧！
一、用户粘性高的社群是什么样的？
了解模式前，先了解背景。该女性瘦身训练营原本的商业模式是使用公众号作为变现手段，积累了50万的原始粉丝，吃到第一波公众号红利。然而数年来经营模式单一，急需找到一个能可持续的变现方法。
在最初的探索中，创始人就明确了创建社群的目标：创建一个用户粘度高、可持续获利的社群。那么，什么样的社群才是「用户粘性高」的社群呢？结合社群运营的经验，小佐认为有以下几个特点：
1.满足用户刚需：止痛药好过安慰剂！
这个社群是不是用户的真正需求？是不是每天用户需要用到的、每月都会面临的压力、一项必不可少的技能等等…
举个例子，同样是女性社群，一个教你怎么减肥、一个教你怎么插花，你觉得哪个更能打动大多数的女性用户？哪个是刚需？——毫无疑问是前者！哪个女孩又没有过减肥的「血泪史」呢？