短视频|把躺平的年轻人扶起来！比直播还尖叫的新武器，再次燃爆聚划算|电子商务|带货

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文/ 金错刀频道

什么还能激起你的剁手欲？
18年前， 618购物节刚刚上线的时候，多少人定好闹钟，熬夜抢购。
12年前， 11月11日的钟声敲响之前，无数人忙着加购物车，算各种优惠折扣，唯恐吃了亏。
5年前，口红一哥李佳琦的直播间，只要一句OMG ，就有上万女生“买它”的呼声中幸福剁手。

如今，在年轻人把电商、直播、短视频当做熬夜三大神器的时候，想买到心仪的东西变得特别忙碌。
上一秒还在直播间跟着主播疯狂下单，下一秒跟着短视频博主边学化妆边剁手，手机页面再一切，电商的秒杀开始了。
为了能更轻松的剁手，聚划算在618推出互动短视频，打破了直播、短视频和电商的空间界限，全新的内容和玩法很快便让年轻人们重新爱上“剁手” 。

到了99划算节，聚划算再次升级了互动短视频，打造了更加丰富多元的玩法，带来更多的趋势新品牌。
在年轻人开始躺平的时候，聚划算给了电商生态孵化爆款的新灵感，其背后的逻辑是什么？
1爆品的疯狂内卷下，再不专业会死新消费的浪潮下，爆款越来越难做了。
在直播电商、移动支付和私域流量这些新基建的助力下， “新”就意味着“卷” 。
这种卷不仅体现在人上，在行业、品牌、平台上，都变得越来越明显。
1.用户的注意力很难抓
在电商刚刚起步的时候，只需要在主页或者搜索栏占据一席之地就行；在购物节刚出现的时候，价格只要足够便宜就行；在直播流行的时候，只要主播有吸引力就行。
随着Z世代的消费者开始成为消费主力，他们对新事物的接受度和厌烦速度是成正比的，他们的注意力攫取也变得越来越困难。
现在单纯的价格优惠、过于复杂的玩法、不够便利的渠道都会让年轻人望而却步。
这种情况下，导致了平台疯狂内卷，营销花样越来越多，优惠力度越来越大，战线越拉越长，但消费者的购物欲望却越来越低。
2.品牌营销成本被浪费
用户注意力被分散，这就导致品牌的营销成本被放大。
过去流量就集中在几个固定平台里，营销很单纯，大范围投广告，找一个影响力够大的爆点，只要宣传到位，就可以坐等转化。
如今在大量营销的洗礼下，用户越来越聪明了，现在想要在用户脑中建立品牌的印象，圈一波核心用户，难度变得很大，普通的方式无法沉淀用户。
短视频和直播是如今的两大主流带货模式，已发展得相当成熟，但其各自的优缺点也很明显。

直播电商虽然以其强互动性，可以吸引用户下单，但也一直有两个痛点。
首先，直播时长与时效有限。直播的节奏由主播掌控，不能快进消费者不能掌握购买节奏，使得很多人没有足够时间看完全程造成流量流失，很多超时长讲解没有被利用起来。因此在其他时间里，需要有一个新的形式促进用户的消费决策。