尹继武：信号与沟通的政治心理学作者：尹继武|「政治心理学」尹继武：信号与沟通的政治心理学( 二 ) 尹继武：信号与沟通的政治心

】二、关键词之二：意图
由于“社会性”的存在，外交沟通需要更多通过信号表达来传递信息，而行为体通过对对方的信号进行解读与辨析，来推测其内在的信息及其真实性。所以，接下来重要的问题或关键词就是“意图” 。
通过信号推断意图，涉及有意自我和无意自我的区分。社会学家戈夫曼（ErvingGoffman）的印象管理理论，其核心逻辑就是社会信号是一个有意自我的外在呈现，是我们自身有意的和理性的呈现，但这个信号很可能是假的，造假的成本非常低。因为这是一种理性主义逻辑，是根据环境需求塑造自我的呈现，塑造一种社会许可的形象。从对方的角度说，行为体可能会根据“无意的自我”来推测或形成对你的印象，而不仅仅是确证你投射的“有意的自我” 。但是通过观察和辨析无意自我从而形成的印象与有意塑造的印象，二者之间往往会有很多冲突。无意自我是在解读信号即有意自我呈现的有效性时，一个特别重要的分析要素。依据弗洛伊德精神分析法，好多口误、呓语、暂时遗忘等现象，还有一些微表情，实际上是潜意识里真实自我的流露。
戈夫曼框架下的印象管理理论，是行为体间意图辨析的一个重要的社会逻辑。受此启发，杰维斯提炼了在外交沟通中意图辨析的逻辑。一般来说，辨析意图有不同的逻辑及路径，最为可靠的是行为体会分析信号投射者的有意自我与无意自我间的矛盾。在此，无意自我就是杰维斯所提炼的“标志” ，最为核心的标志塑造及其展现对于判断意图最可靠。意图在国家层面就上升到战略意图，战略意图是国家对于全局性、战略性问题的思考，包括战略目标、采取的手段措施、方式等，是驱动国家采取何种行动的内在动力，尤其要注意战略意图涉及对对手可能采取行动的认知。根据不同标准，战略意图类型可以分为挑战现状与维护现状、善意意图与恶意意图、长期意图与短期意图等。不管是信号的传递，还是标志的塑造，其实更多是让对方能够接受，或者认为我所塑造的形象或者传递的信息是真实的，所以在特定的外交沟通中非常重要。
国家意图的推测及其可信性有两种逻辑。其一，是意图信号的可信性，其背后的主流逻辑就是理性主义，即成本逻辑。国家需要思考通过各种策略增加意图信号的可信性，比如费伦（JamesFearon）所说的“捆绑双手”和“沉默成本”两种方式。其二，是意图标志的塑造。根据杰维斯的逻辑，行为体更倾向于寻找意图信号发射者的一些标志，来推测其更为真实的意图。这些能够反映出行为体真实的能力、意图属性的标志包括很多特定要素，比如领导人的个性特质、一些超出行为体自身掌控之外的言语与非言语信息。而行为体也会有意塑造一些标志，以此误导对方的认知及其推测。
三、关键词之三：欺骗
战略欺骗与标志概念紧密相连。标志是指携带某种内在证据的声明或行动，以表明所投射的形象是正确的，因为它们被认为与行为体的能力或意图密不可分。在外交沟通中，行为体通过塑造标志，以信号等形式传递信息，可以实现一些战略型的功能，即战略欺骗。简言之，对标志的操纵、塑造与伪造其实就是欺骗。
国家的战略欺骗就是通过伪造或操纵标志，从而误导对手形成错误的形象，一般涉及核心的战略意图。经典案例如二战期间的“肉馅计划”和“诺曼底登陆计划”等。在人际与社会生活中，识破说谎的迹象来源于上述标志逻辑，比如闪烁其词、口误、声调变化等。这些细微的信号一般是行为体自身控制不了或没有意识到的，但却泄露了真实的想法。在国际关系中，还有一些带有高昂成本的标志，比如花费巨资建立军事基地，很容易被对手认为是反映了真实的进攻性意图的标志。这也反映了标志背后其实有更多的理性成本的算计。

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