“你们今天看到的这个销量的统计 , 并不一定是完全真实的 。 这些销量是不是完全到消费者手中去了 , 是不一定的 。 有可能是从荣耀的供应商体系跑到荣耀的销售体系里面去了 。 这些经销商都是荣耀的股东 , 未来是为了享受荣耀全球化的利益 , 现在也是很辛苦 。 在投入期 , 不赚钱他也会投 。 因为只有在中国取得胜利 , 才有晋级到全球前五的可能性 。 但是也有些神经末梢会被伤害 , 因为并不是所有的经销商都是股东 。 ”孙燕飚说 。
荣耀在海外就失灵相比国内市场的突飞猛进 , 荣耀的海外市场显得有些滞后 , 华为的光环毕竟在海外并没有那么好用 。
但是坊间都知道 , 对于荣耀来说 , 荣耀在2022年原来定的目标 , 就是要拓展海外市场 。“拓展海外 , 这是荣耀今年最重要的一个工作方向和目标 。 所以他们今年Magic4是在巴塞罗那发布的 。 跟当年华为那套模式一样 , 在海外首发首销 , 然后再拿回国内 , 这样显得很高端大气上档次 。 从他们的发布会时间排布和在海外首发的设计 , 其实都能看出来 。 他就是在完全复制华为的那一套 。 ”某位接近荣耀的相关人士透露 。
但是 , 荣耀今年在海外进展得并不顺利 。
科技市场独立分析机构Canalys发布的报告显示 , 2022年Q2 , 全球智能手机的出货量 , 同比下降9% 。 排名前五的 , 是三星、苹果、小米、OPPO、vivo , 荣耀的份额仍然在“others”里面 。
不过 , 荣耀个别机型在欧洲反响不错 。 根据潮电智库统计 , Magic 4 Pro这款产品 , 5月中旬才陆续在欧洲上市 , 在2022年Q2达到近2万部的销量 。
海外的经销商 , 并不是荣耀的股东 , 所以自然不会像国内经销商那么给力 , 拼命往上顶 , 这也是荣耀海外没能铺开的原因之一 。
另外 , 华为的产品发布会如今更侧重国内 , 对海外引流并不大 , 在海外销售上 , 无法借重华为的影响力 , 也是荣耀发力慢的一个原因 。
孙燕飚认为 , 海外经销商目前还在观望+前度参与的状态 。
“根据我们的监测数据 , 今年一季度 , 荣耀的国际化步骤就已经开始了 。 ”孙燕飚说 , “原来的荣耀 , 在海外的布局全部是依托华为的海外办事处来做的 , 到了2019年 , 华为被阻击 , 官方办事处撤销 , 荣耀没了依托点 , 都撤回来了 。 对于海外的经销商来说 , 要代理你的产品 , 首先看你的产品线齐不齐 , 所以荣耀要尽快补齐产品线 。 第二 , 要重新启动 , 也要稍微试水一下 , 才会大规模铺开 。 荣耀的国际化真正发力 , 应该是在今年第三季度 。 ”
产品完全继承华为了吗?荣耀的产品 , 继承到了华为真谛吗?
“荣耀的产品力上面一般 。 因为荣耀的研发很多都是华为的 , 总工方飞 , 原来是华为北研所的 , 是nova 系列的总工 。 团队最大的问题是产品一般 , 荣耀70全是对照的nova 。 ”一位华为前资深员工向陆玖商业评论透露 。
“荣耀现在最大的硬伤就是他整个的工业设计、产品设计 , 包括产品竞争力上 。 所以导致的结果就是什么呢?就是荣耀的产品确实卖的好 , 但是你说到底好在哪儿 , 大家说不出来 。 ”
此外 , 就是产品的布局不够全面 。
荣耀整体的销售增长是比较快的 , 但是它在产品的竞争力上没有太大的突破 , 在高端上也没有撑起来 。 如果后面的产品规划跟不上 , 不能保证竞争力的话 , 很快就下来了 。 接下来的第三第四季度 , 华为、苹果等大品牌都推出新品 , 肯定会把它打的比较惨 。
当年华为能够快速崛起 , 核心的突破点 , 还是在技术上的努力 , 其中自研芯片是很重要的一个环节 , 而华为在失去了芯片优势之后 , 也随即丧失了市场优势 。
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