游戏本|铁杆代理商跟格力“分手”，其实是很无奈的选择( 二 ) 联想|京东|旅行

在价格上涨之后，经销商手中的货越来越不好卖，毕竟在市场竞争非常激烈的背景之下，在大家收入有限的情况下，价格上涨了，大家购买空调的积极性也下降了。
比如2021年我国全年空调零售量是4689台，同比下降8.9% 。
最关键的是，在某些品牌价格上涨的背景下，很多下面的门店以及分销商经常出现窜货，这样各地的总代理商日子更难过。
对于这种窜货行为，虽然品牌方也大力打击，但是在利益驱使之下，这些窜货行为仍然屡禁不止，这进一步削弱了代理商的盈利能力。
另一方面，现在有一些品牌方为了让业绩表现得更好，他们经常给代理商压货，明明代理商库存量已经很高了，但是你仍然得继续进货，结果导致很多代理商库存越来越多，积压的资金越来越多。
对这些库存，如果能卖出去倒是没有什么，最关键的是在品牌方开展线上营销以及工厂直营背景下，这些代理商的货越来越难卖，所以导致很多代理商都处于亏损的状态，去年有不少知名品牌空调代理商都亏损了几百万。
在亏损之后很多代理商都只能裁员降薪。

再一个是，一直以来代理商有一个重要的利润来源就是直接给一些政府项目、大型商场项目、以及其他大型项目供应空调，这些业务量一般单量都比较大，有可能一次采购量就达到几百台甚至上千台。
但是最近两年时间在疫情影响之下，政府大型项目有了明显的下滑，各地大型商场的建设也有了很大的下滑，其他大型项目也表现不并不太理想，所以代理商的大宗买卖就少了很多。
而且还有一点让代理商不爽的是，最近几年很多品牌方也直接介入到这些大型项目当中，有很多品牌企业都直接参与到各地的招投标当中，甚至有一些品牌方以在当地设置一些配件厂为名获取一些项目的空调采购，这让代理商日子更难过。
所以在各种因素综合影响之下，最近两年时间各地的空调代理商日子都不太好过，有不少都处于亏损状态，即便能够赚钱的利润也并不是很高。
在利润空间越来越小的情况下，如果厂家还不顾代理商的利益，而是一味地推行线上营销以及工厂直营模式，这更成为了代理商反戈的导火线。
【游戏本|铁杆代理商跟格力“分手”，其实是很无奈的选择】当然对空调厂家来说，他们对渠道进行改革也是迫不得已的事情，毕竟现在的消费者发生变化了，渠道发生变化了，如果他们不积极进行变革，很有可能会被市场淘汰，所以在这种背景下只能忍痛割爱了。