手握核心技术,供货华为,中望软件快速成长!( 二 )
公司于2018年成立CAE研发中心 , 2019年推出首款全波三维电磁仿真软件ZWSimEM , 2020年推出自主CAE软件集成平台ZWMeshWorks和有限元结构仿真分析软件ZWSimStructural , 拉开了公司向CAE软件领域进军的序幕 。
达索、欧特克、西门子等拥有成熟技术的海外企业 , 长期在我国工业软件市场占据主导地位 。 公司通过实施差异化经营战略 , 市场竞争力不断扩大 , 市占率逐年提升 。
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从整体来看 , 未来经销空间有望提升 。 虽然直销模式可提供更优质的服务 , 并实现精准营销 , 但随着公司产品知名度的提升 , 公司也进一步开拓了与经销商合作的渠道销售模式 , 预计未来经销占比有望保持稳健增长 。
目前产品收入来源以永久授权模式为主 。 公司主要通过永久授权模式向客户销售软件产品 , 收取授权费 , 公司对某一版本软件产品的授权是永久性的 , 如后续客户需要对该版本进行升级 , 则需另外收取升级费 。 按照不同授权方式 , 公司软件产品可进一步分类为单机版、网络版和场地版 。
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公司的战略是以授权模式开拓市场 , 后续推进订阅模式 。 在订阅模式下 , 工业软件的最终用户实际支付的综合使用成本更高 。 因此 , 永久授权模式符合当前公司业务阶段 , 即优先拓展新客户 , 抢占国内市场份额 。 随着公司产品知名度和竞争力的提高 , 针对国外部分市场 , 公司在永久授权模式的基础上也逐步推出了软件产品订阅模式 。
现阶段 , 华为对公司产品的采购还处于初级阶段 , 随着公司产品的替代升级以及渗透率的提高 , 有望持续打开市场空间 。 此外 , 华为也是公司的长期战略合作伙伴 , 双方合作已超过2年 , 通过高强度的磨合 , 打通多种产品的适用性 , 从而加速产品的研发与迭代 , 为公司进一步发展提供支持 。 (国元证券)
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总结:公司致力于成为比肩达索的世界一流工业软件供应商 , 为世界工业进步贡献力量 。
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