为什么用小米的人几乎很少买线下机,而线下用户也几乎不买小米? 众所周知

众所周知，小米、一加、魅族的主要出货渠道是线上，特点是性价比较高，配置堆料足。而华为、OPPO、vivo这三家厂商的主要出货渠道是线下，同定位机型的价格，普遍要高一些。

文章图片
我发现一个很有趣的现象：用小米的人几乎很少买线下机，而线下用户也几乎不买小米。不同品牌的用户，似乎都来自于截然不同的消费群体，这是什么原因呢？深入分析后，我认为可以分成3个原因。
1 ，米粉普遍了解手机配置，对“性价比”格外敏感
【为什么用小米的人几乎很少买线下机,而线下用户也几乎不买小米?】在各大手机厂商中，小米是最追求“参数透明”的手机厂商，经常科普手机行业的知识。很多米粉都是因为关注了小米高管，才知道了什么叫“UFS3.0闪存”、“三星E4屏”、“屏占比”这些专业名词。

文章图片
我一直都认为，数码发烧友本来是非常小众的群体。但是小米经过长年累月的科普，让很多普通消费者， “转化”成了对性价比格外敏感的发烧友。同时，线下机型因为要考虑到线下的经营成本，溢价普遍偏高，所以米粉几乎很少去线下实体店买手机。
2 ，小米机型性价比高，第三方经销商没有拿货动力
小米在线下是有实体店的，不过是以旗舰店、小米之家、维修点为主。因为产品利润不高，所以基本上都是小米自己出钱开店，同时很难照顾到三线以下的城市，很多人在日常生活中根本接触不到小米。

文章图片
但是线下机型不一样，单品利润高，广告做得响，很多第三方经销商都愿意拿货来卖。你会发现，即使在一个三线开外的小乡镇，也能买到华为、OPPO、vivo、苹果的手机。做生意能赚钱的本质就是靠信息差， “没有中间商赚差价”对消费者来说是优点，但是对经销商来说，就是最大的缺点。
3 ，线上、线下用户的购买动力不同
如果你经常关注手机行业的信息，那么最喜欢讨论的，应该是屏幕、处理器、内存、快充、散热等机身内部的配置。但是在线下实体店，消费者关心的卖点却完全不一样。

文章图片
比如华为Mate40 ，它的重心放在后置相机的辨识度上，然后又强调鸿蒙系统的优越性，让人在刚看到机器时，就能发现它在设计上的亮点。 OPPO、vivo也是同理，虽然性价比一直都存在争议，但是要说设计、审美，绝对是第一梯队的存在。
正所谓“存在即合理” ，不是手机品牌培养了用户，而是手机品牌满足了特定群体的需求。因为数码发烧友对性价比的需求，所以才诞生了小米。因为很多人对数码产品并不了解，才会有“线下品牌”的存在。对此你怎么看？欢迎一起讨论。