为什么用小米的人几乎很少买线下机,而线下用户也几乎不买小米?

众所周知 , 小米、一加、魅族的主要出货渠道是线上 , 特点是性价比较高 , 配置堆料足 。 而华为、OPPO、vivo这三家厂商的主要出货渠道是线下 , 同定位机型的价格 , 普遍要高一些 。
为什么用小米的人几乎很少买线下机,而线下用户也几乎不买小米?
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我发现一个很有趣的现象:用小米的人几乎很少买线下机 , 而线下用户也几乎不买小米 。 不同品牌的用户 , 似乎都来自于截然不同的消费群体 , 这是什么原因呢?深入分析后 , 我认为可以分成3个原因 。
1 , 米粉普遍了解手机配置 , 对“性价比”格外敏感
为什么用小米的人几乎很少买线下机,而线下用户也几乎不买小米?】在各大手机厂商中 , 小米是最追求“参数透明”的手机厂商 , 经常科普手机行业的知识 。 很多米粉都是因为关注了小米高管 , 才知道了什么叫“UFS3.0闪存”、“三星E4屏”、“屏占比”这些专业名词 。
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我一直都认为 , 数码发烧友本来是非常小众的群体 。 但是小米经过长年累月的科普 , 让很多普通消费者 , “转化”成了对性价比格外敏感的发烧友 。 同时 , 线下机型因为要考虑到线下的经营成本 , 溢价普遍偏高 , 所以米粉几乎很少去线下实体店买手机 。
2 , 小米机型性价比高 , 第三方经销商没有拿货动力
小米在线下是有实体店的 , 不过是以旗舰店、小米之家、维修点为主 。 因为产品利润不高 , 所以基本上都是小米自己出钱开店 , 同时很难照顾到三线以下的城市 , 很多人在日常生活中根本接触不到小米 。
为什么用小米的人几乎很少买线下机,而线下用户也几乎不买小米?
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但是线下机型不一样 , 单品利润高 , 广告做得响 , 很多第三方经销商都愿意拿货来卖 。 你会发现 , 即使在一个三线开外的小乡镇 , 也能买到华为、OPPO、vivo、苹果的手机 。 做生意能赚钱的本质就是靠信息差 , “没有中间商赚差价”对消费者来说是优点 , 但是对经销商来说 , 就是最大的缺点 。
3 , 线上、线下用户的购买动力不同
如果你经常关注手机行业的信息 , 那么最喜欢讨论的 , 应该是屏幕、处理器、内存、快充、散热等机身内部的配置 。 但是在线下实体店 , 消费者关心的卖点却完全不一样 。
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比如华为Mate40 , 它的重心放在后置相机的辨识度上 , 然后又强调鸿蒙系统的优越性 , 让人在刚看到机器时 , 就能发现它在设计上的亮点 。 OPPO、vivo也是同理 , 虽然性价比一直都存在争议 , 但是要说设计、审美 , 绝对是第一梯队的存在 。
正所谓“存在即合理” , 不是手机品牌培养了用户 , 而是手机品牌满足了特定群体的需求 。 因为数码发烧友对性价比的需求 , 所以才诞生了小米 。 因为很多人对数码产品并不了解 , 才会有“线下品牌”的存在 。 对此你怎么看?欢迎一起讨论 。