供应链管理|逼近1万亿！Home Depot，抢占跨境电商新蓝海( 二 ) 电子商务|家居|销售额

Home Depot在1978年创立之初，自我定位明确，耕耘方向避开了很多初期的竞争。于是， Home Depot渐渐从市场的边界脱颖而出，通过重规模、粘性客户和轻利润的方式在市场站稳脚跟。近40年的风波之下，无论是对供应商还是供应链内部的操作，都有相对稳定的经验和模式。

（图片来源：Home Depot官网）
三、Home Depot入驻条件
1、美国公司，不可以个人申请。
2、GLN (Global Location No.，类似邓白氏编码，企业也自主申请）
3、COI (Certificate of Insurance 产品责任险，一年有效，根据卖家预估销售额购买）
4、Home Depot 的订单处理，库存更新指定第三方系统服务商Commercial Hub ，这一点跟另一个家装大牌Lowe一样，不过首次使用一次性费用只需要$660每个订单另需要$0.5 。
5、卖家需要提供UPS 或者Fedex 账号，发货时bill on Home Depot 。
6、卖家要有海外仓，但也可租用第三方仓库。
四、Home Depot线上运营模式
1、卖家给平台提供批发价 wholesale price ， HD 定前台零售价，并且负责尾程派送。
2、收款方式：2% net 30 ，可使用P 卡。
3、退货条款：DESTROY in FIELD （HD 负责处理）或 Return for Credit (原路退回，卖家负责运费) 。
4、卖家负责上架产品，更新库存，处理订单。
5、卖家需 48 小时内处理订单以及售后问题。
6、卖家上传产品后， HD 审核需要 2-4 周。
7、Home Depot 的订单处理以及库存更新系统为指定的第三方系统服务商 Commerce Hub ，每次使用该系统需要支付费用$660 ，且每个订单￥$0.5 ) 。
8、UPS 或者 Fedex 账号，发货时 bill on Home Depot 。
五、Home Depot流量情况
Home Depot网站全美排名第57位，月度访客流量高达1.4亿次。

（图片来源：Similarweb）

（图片来源：Similarweb）
对Wayfair来说， Home Depot流量以及月访问量来说都是远远大于Wayfair ，而且相对于Wayfair来说， Home Depot的卖家更少，竞争程度也相对较小，这才是真正的蓝海平台！
Home Depot是家居建材用品零售商，美国第二大零售商。
六、Home Depot 平台特点和优势
家得宝（Home Depot）是美国的家居装饰专业零售商。它的连锁商店数量达到了庞大的2234家，并且连续9年被美国《财富》杂志评为“最受欢迎的专业零售商” 。并且它也不仅仅局限于本土，还向墨西哥、加拿大、中国等国家的家居市场进攻，由此可见其影响力。
1、充分满足不同需求的客户
Home Depot帮助承包商以最高效且节约的方式完成工作，同时也为想要自己做家居装饰的业余用户，提供了学习机会，激励他们进行家居装修。
2、线上线下联营模式双线并发
美国普通消费者更关注家居装饰的小妙招和方法， Home Depot不仅有线上商城，也有线下实体店，让产品全方位展示客户可以更多体验去选购商品也让Home depot在北美市场受更多人认知。
3、路线定位清晰，用户体验服务至上
Home Depot向市场传递的是一个值得信赖的品牌，提供最好的产品，并且能帮消费者在最短时间内，花最少的钱，将房子变成温暖的家。
4、50%市场营销，宣发涉及渠道多
谷歌搜索、Spotify 和Pandora广告，还有电视、广播和报纸甚至一些热播美剧等广告宣传费用等。
Home depot是目前预计在2020年和2021年实现盈利增长的少数公司之一，因疫情蔓延，美国人呆在家里而受益。家庭DIY项目、春季大扫除、户外种植等需求趋势大量上升。从销售增长、销货成本增长、总收入增长、SGA增长的综合方面而言，对比2020年，平均增长了15%左右。