华强北|年入34亿！中国华强北的“小混混”，竟然把苹果拿捏了？( 二 ) 苹果|数据线|福建省

对了，马化腾的腾讯，就起步于华强北赛格广场的五楼。

但手机仅仅也是华强北的冰山一角。当时华强北的电子元件就有五十多种类、超过200个小类，总计有600多万种型号的电子元件。
很多科技公司这么评价华强北， “在硅谷需要联系两个月的400个元器件，在华强北一天你就能全部找到。 ”
而绿联的创始人张清森，一开始选择了卖数据线。
不过，这时候的绿联就是个 OEM 代工厂，主要帮外国厂商生产数据线。也就是说，不需要设计，也不用技术，只是个无情的生产和贴牌机器。
如果文字不直观，我们有图有真相。

虽然地位最低，但代工当时是真血赚。
有老板就直接说， “你很难想象数据线的出货量有多大，国内的一个品牌，它一个月出掉的数据线就有200多万条。那种一个月几十万条的厂家则不计其数。 ”
如果不出什么意外，张清森肯定在OEM代工厂这条路上安逸的走下去。
但2010年，绿联当时已经做好了一批产品，万事俱备，就差发货了。
结果，客户临时变卦，说找到了价格便宜1美金的供应商，强制要求绿联降价，不降价就撤单。

这下绿联算是碰上了吃“霸王餐”的人。
要么就硬气一回，绝不降价，但这批货就烂在仓库；要么就认怂降价，但毫无利润可言——在赔本和血本无归之间，无奈之下，绿联接受了降价。
但自从发生了这件事，张清森憋了一肚子气，每次想起来就觉得窝囊。
这就是代工的命运，数据线、手机、充电宝都一样，价格战一旦打响，所有的工厂都没有回头路，只能越做越便宜。
就连VR头显这种新兴的黑科技，在华强北的价格也在半年之内从199元降到了最低10块钱。

再这么“混日子” ，一不小心就容易被日子混了。
2011 年，张清森正式成立了绿联 UGREEN ，准备拿回话语权。
当时的产品生产存在一种通病：由于很多产品都是“公模” ，导致不同品牌商的产品同质化十分严重，除了LOGO不一样，其他规格都一样。
张清森就琢磨起连接高清电视的数据线。
市面上大多的产品都是以国外标准来做的，当时的货品大多以1.8米，因为6英尺的数据线更方便出口，但并不符合国人的使用习惯。
于是，绿联做出了0.5米， 1米， 1.5米， 2米， 3米， 5米等等长度。

表面上看起来不过是长短的改动，但当你是第一个做到的时候，那就是王牌。
这套做法让同行大呼“没想到” ，也让绿联飞速在国内市场做出了知名度。
划重点，这个未来的靠数据线年入34亿的福建大佬，这时总结了一句很值钱的话：
“要用五星级酒店的实力去开沙县小吃” 。

数据线卖到中东的福建大佬，三年赚52亿这么多卖数据线的，凭啥就绿联干到了上市？
这个绿联虽然过去在华强北“混日子” ，但真搞起钱来，不是坐等锦鲤降临，而是有战术有技巧的。
1、傍“苹果”大款，靠大牌平替赚钱
2020年，苹果做了个决定，被工信部点明还被网友骂上热搜：为了环保， iPhone不再附带充电器。

一开始小米、三星等一系列手机厂商还讽刺过苹果，但随后没抵抗住真香诱惑，纷纷化身环保卫士，执行不附赠充电器的策略。
一个原装苹果充电头售价145元，一根原装数据线也是145元。
但消费者的心理就是这样，愿意花一万块钱买手机，不代表他们也愿意花100块买数据线。