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失控的电商 ， 失控的电商大促！
2021年双十一远远低于大家的预期 ， 已经出现了“失控”的迹象 ， 而今年的618则是继续“失控” ， 这里所说的失控其实就是平台的不确定性、商家的不确定性 ， 以往的大促各大平台基本都能根据投入算出产出 ， 而从去年开始 ， 这个公式（ROI）失灵了那为什么会失灵呢？
还记得前段时间阿里与300多家国内外消费品企业进行了线上交流会 ， 其中一个最重要的主题就是提升商家的经营确定性 ， 一是因为疫情期间 ， 商家经营受到了不同程度影响 ， 消费者消费能力也大大降低 ， 商家压力很大 ， 商家流失以及成交下滑严重 。 二是京东、拼多多、抖音、快手等带来了巨大的竞争 ， 商家离淘、多平台开店趋势明显 。
但今年的618是各大平台集体失控 ， 并不是某一家平台出现了不确定性 ， 疫情影响当然是一个重要因素 ， 但商家因为经营的不确定性而导致的理性投入则是另一大主因 。 商家也早已过了红利期（那些盲目投入的商家韭菜基本已经被割完了） ， 商家也不再像以前一样为了博取平台欢心（平台GMV）而硬着头皮甚至盲目的投入 ， 其实商家们都很清楚投得越多亏得越多 ， 现在有淘宝、京东、拼多多甚至抖音电商、快手电商等等 ， 早已不是几年前的阿里一家独大的局面 ， 大家都在磨刀霍霍 ， 都有足可以干倒对方的规模和体量 ， 稍不留神就可能被对手打个措手不及 ， 阿里是绝不可能再敢让商家二选一了！
现在包括未来各大平台之间都有可能出现持续的此消彼长的态势 ， 对于商家来说这是好事 ， 平台越多风险越小 ， 平台越多平台服务越好 ， 平台越多自己的选择也就越多 ， 但由此而带来的不确定性也就大了起来 ， 各大平台之间的投入如何分配 ， 这样的分配是否合理 ， 这也就促使商家思考的也就越来越多 ， 而思考多了之后的结果就是赚钱才是正事 ， 那些表面光鲜亮丽的成交数字如果没有了利润也就没有了任何意义！
淘宝、京东、拼多多、抖音电商、快手电商等 ， 各大平台之间相互制约 ， 商家也就越来越理性 ， 商家越来越理性了就不符合电商这十几年以来的发展规律了 ， 没有了这个规律 ， 电商也就失控了 ， 618也就失控了 ， 未来的双十一还会“失控”！直至平台、商家、消费者全部回归理性 ， 那时我们将进入另一个时代（规则）！
作者：张汉为
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