家具|数字时代“以货换货”也能赚钱？山东易货行业大咖给你算算账 https://p0.ssl.img.360kuai.com/dmfd/

数字经济时代，古老的易货贸易借助新技术焕发出新的青春。山东作为易货贸易发展最好的地区之一，已经开始逐步探索打造易货行业高地。
在传统易货之外，山东易货行业模式有哪些创新？易货行业中的从业者和创业者面临哪些机遇和挑战？近日，经济导报采访人员走访了山东多家易货行业平台及商家。

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易货贸易重在差价变现
进入行业7年时间，“85后”创业者、山东瑞索斯信息技术有限公司董事长、“云闪易”易货平台创始人王月明已经成为了山东易货行业的领军人物。
“易货，指的是资源重配。作为一种新型贸易而非服务，差价是贸易的本质，也是易货贸易的本质，易货贸易重在差价变现。”6月25日，王月明接受经济导报采访人员采访时介绍，易货非常适合当下的中国经济，可以让灵活经济向规模经济转换。国内诸多中小企业面临库存压力，货物营销需要投入，卖出去的货物回款也不及时，易货就可以成为解决这个难题的“及时雨”。
采访中，领航国际易货交易集团董事长王增明也详细讲述了“门店式清存”易货模式给中小微企业发展带来的巨大机会。据介绍，济南龙尊红木家具有限公司董事长叶长良就是收益者，在考察了多家易货平台后，主动将库存价值500万元的红木家具交给“云闪易”的线下平台——领航国际易货平台实现易货销售。
【家具|数字时代“以货换货”也能赚钱？山东易货行业大咖给你算算账】“作为红木生产制造企业，我们曾经测算过易货行为为企业带来的实惠。”叶长良给经济导报采访人员算了笔账：假设红木家具利润为40%，红木家具厂需采购市值500万的设备，公司现有家具库存5000万。按照正常模式，龙尊红木家具公司需要销售1250万元的家具，盈利500万元，用于采购设备，此商业活动结束后，公司拥有500万的设备、账面0元现金、仓库3750万元家具库存；与领航合作后，龙尊红木家具公司需拿成本300万、市值500万的家具，换回市值500万的设备，继续销售1250万元的家具，账面获得500万的现金盈利，此时家具公司拥有500万的设备、账面500万现金款、仓库3250万元家具库存。此易货合作模式除为红木家具公司节省了200万的现金款外，减轻了公司的应付款压力，提高采购设备的效率，不用从自己账面拨500万元用于采购，或者不用等待1250万家具卖出，获得收益后才可采购设备。

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叶长良兼任济南亳州商会会长，作为“第一个吃螃蟹”的易货人，他表示，会员单位中有不少是中小微企业，如何盘活库存，避免现金交易中的利润损耗，易货贸易是一个新突破。下一步，他将带领身边的商户和其他会员单位一起体验易货贸易。
多元化易货新探索
除了单纯的物品易货外，房产也成为易货贸易的新尝试。
“潍坊一家地产公司有10套存量房，该房产地处潍坊峡山生态经济开发区，集生态观光、休闲度假、高端颐养等为一体。地产公司二期项目加快推进，急需资金回笼。”云闪易易货贸易平台乐易地产负责人孙超介绍，作为潍坊首个易货合作推广项目，在特惠价格4980元/平方米的基础上，乐易地产联合中国易货集团对购房客户开创推出购房款可“60%现金+40%货源”的形式，同时支付的60%现金，可获得30%的易货补贴。也就是说，假如房款100万元，购房客户可支付60万现金加上40万的货源，同时购房客户可获得乐易地产回馈的18万的云闪易App购物卡易货补贴，而且60万的现金也可通过银行贷款支付，减轻了购房客户的资金压力。