抖音|合肥恒泽冠雨教授刚开播的抖音账号如何提高转化率合肥

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目前，抖音电商蓬勃发展，企业纷纷抢抓机遇加入直播产品行列。那么，一个新的抖音账号应该关注什么才能快速成为一个高转化的工作室呢？恒泽冠雨在本期分享了三个关键方面。

一、一定要做好直播定位。
【抖音|合肥恒泽冠雨教授刚开播的抖音账号如何提高转化率】对于一个刚起步的抖音账号来说，前期最重要的就是做好直播定位。需要注意三点：
1.品类选择。新客户在产品类别选择中非常重要。应选择有利的供应链和可控的供应链。其中，可控性是首要任务。
2. 主持人。在选择主播的时候，最好选择一个播我们产品或者了解产品类别的主播。
其实很多boss都是最合适的主播。为什么？因为老板不仅对自己的产品非常了解，而且有自己的光环，而且产品的定价也比较清晰可控，所以他可以根据工作室的情况，临时改变一些营销策略。
3. 竞争对手。都应该仔细分析抖音上的类似市场和竞争对手。说到这里，可能有人会问：现在市场同质化很严重，要不要玩最低价？不提倡最低价。
如果同质化严重，重点是寻找差异化和提高运营能力。对于抖音来说，每个价格段都有自己的目标群体。买19.9元的人，一般不会买69.9的同类产品。
当然，可以采用差异化的策略，例如使用图像差异化来避免同质化；您还可以展开价格部分。比如别人卖19.9 ，可以直接卖59.9或者49.9 。如果打开价格部分，那么如果人群不同，就有利润空间来投资寻找不同的客户群体。
二、新账号关注转化率
对于抖音账号，新账号和成熟账号需要关注的指标排名不同。
新开户，首先要注意转化率！其次是停留时间、互动率转化率、购车点击率和点赞率。
也就是说，新开的账户不看销售额、客户单价和总销售额，我们只能看转化率。

如何提高初始转化率？依靠低价策略是可以的。那么，低价人群会陷入混乱吗？低价并不意味着正常的低价。只是用前几单炒流量池，然后一点一点的承受，客户单价太高。
比如卖家居服的时候，一开始为了保证快速成交，直接邮寄9包1元。大多数人无法抗拒价格吗？
之后，当我们的直播间增加时，可以慢慢上升到3.9元、9.9元和19.9元。如果有客户说现阶段19.9件比较贵怎么办我们还需要转向高客户单价，以便在19.9时买一送一，并使用此策略逐步提高客户单价。
三、300人以下的直播间关键词
刚开始直播的时候，直播间的热度可能不会太高。那么，在不到100人的情况下，直播最重要的是什么？就是留人！
因为现阶段我们直播间的人还是比较少的，所以从众效应其实比较弱。在这一点上，你应该专注于留住人。如果人们无法保留您的帐户，他们就会死去。很多商家在网上只有几百人的时候就傻傻的卖货，这是不对的。
200人左右的时候，一半专注于福利，一半专注于卖货。因为你有一定的羊群效应，你可以在卖的时候留住人。
终于，但是在线人数超过1000人左右。这时候福利值可以作为附带和穿插，更重要的是要抓紧时间卖货。
另外，如果直播间的人数在一分钟内从100人增加到200人或2000人怎么办？

很多人有一个误解：当人们快速上涨时，他们会急于卖出。原因如下：如果你不卖，人们就会逃跑。这是非常错误的。因为当人数迅速增加时，我们仍然需要依靠福利来留住人。