阿里巴巴|Lazada来了位没有阿里味的CEO｜出海专题( 二 ) lazada|东南亚|银行

蚂蚁集团和绿地银行则瞄准了新加坡市场，以挖掘新加坡市场的最大价值。这样的举措对于 DWB 也非常合理，对于 C 端而言全覆盖至关重要，而仅仅面对 B 端的业务，只需要抓住贸易企业的核心区。显然，新加坡就是东南亚这样的核心区，在新加坡占地才是蚂蚁的根本目的。
星熠落地，蚂蚁上 “树” 。东南亚数字金融 “蛋糕” 争夺战一触即发。
02
数字金融
“最大” 的蛋糕
蚂蚁集团在国内的吸金能力一流。
2019 财年以来，蚂蚁集团的净利润为 180.7 亿元、575.3 亿元、729.8 亿元。同时，支付宝已经开放技术接口超 1300 个， 1 万以上的数字化服务商成为支付宝平台活跃的用户，超过 3000 万各商家、服务机构选择开通的小程序。
同时，蚂蚁集团也成为了阿里巴巴的 “现金奶牛” 。从阿里今年披露的财报可以看出，通过投资蚂蚁集团收获的净利润，成为了阿里赚钱浓墨重彩的一笔。这也导致蚂蚁集团 IPO 搁浅后，阿里的扩张之路稍显疲乏。
以国内数字银行的经验，发觉新的 “聚宝池” ，星熠银行的挂牌为阿里带来了 “活水” 。
东南亚的数字金融市场，确实更加鲜活，更富有生命力。根据谷歌、淡马锡与贝恩公司联合发布的《东南亚数字经济报告》显示，东南亚地区互联网用户规模已达 4 亿，互联网普及率突破 70% 。与之对应的是尚处于萌芽期的金融业务，无论是移动支付还是数字金融，东南亚的发展都十分薄弱。一个数据是，像印尼、菲律宾、越南这些国家，信用卡的渗透率只有 3% 。
“金融服务的发展总是要滞后于电商。可能 Shopee 的黄金期是三年前，金融服务的黄金期是现在。 ” 当被谈及如何看待东南亚数字金融的现状时，李女士这样评述道， “现在在东南亚商场购物时，最大的感受就是支付渠道变多了，支付渠道的获客成本也在增加。金融服务是大市场，数字金融更是。 ”

▲图：Lazada 官微
数字金融成为了谁都想分到的 “蛋糕” 。最典型的例子是新加坡本土两大互联网巨头 Shopee 和 Grab ，在近年陆续推出了类似于 “花呗” 的先付后还服务：ShopeePaylater ， GrabPaylater 。这两款产品在年轻人中很受欢迎，也为主营业务带来了可观增长。除此以外，专门面向 “先享后付” 服务的支付平台也如雨后春笋般涌现，如 Klarna、Afterpay、Atome 等，都是移动支付强有力的竞争者。
蚂蚁的危机感随之而来，今年阿里在东南亚的动作也超乎寻常的频繁。
斥巨资在新加坡市中心租下了一幢大楼，也预示着团队扩张的决心。 4 月，蚂蚁集团与全球支付平台 2C2P 谈好了合作，这家连接了泰国、新加坡、马来西亚等地区 250 种支付方式的支付平台，成为蚂蚁在东南亚的市场份额提升的重要法宝。 6 月， Lazada 换帅，星熠挂牌，阿里在东南亚超速前进。
在新加坡某银行就职多年的徐先生这样评价蚂蚁现在的处境， “就像 Lazada 的没落一样，大家都在发力。蚂蚁的优势不知道能持续多久。 ”
新的 CEO 会不会为阿里的东南亚之行带来转机？
03
董帅能否突围
不仅是阿里人，更是 Lazada 人。这是对新帅董铮最恰当的评价。
新帅董铮的低调就在于他的履历并没有聚焦在国内市场。据可考消息可知，董铮的阿里巴巴之旅始于全球化策略和公司商业发展， 2016 年后就开始参与 Lazada 的部分管理工作。 2018 年后，董铮持续的活动区域就在东南亚 Lazada ，先后出任 Lazada 泰国、越南等国 CEO ，也是 Lazada 在职最久的高管之一。