投资者|税友股份:“真金白银”惠及中小企业 财税SaaS赛道有望跑出加速度( 二 )


采访人员了解到,针对此次大规模的留抵退税的税收减免政策,作为财税专家的税友股份,还专门开设留抵退税课程,为广大中小微企业、制造业企业答疑解惑,提示合规性及风险。
【投资者|税友股份:“真金白银”惠及中小企业 财税SaaS赛道有望跑出加速度】这些急人所急的业务推出,在张镇潮看来很自然:“有税友,无税忧”是税友股份早年的企业文化理念,税友股份能有今天的行业好口碑,主要源自于专注财税,服务立身。
张镇潮称,财税服务的智能化,正在逐渐成为众多企业的刚性需求。一方面,在合法合规的前提下实现税费负担的最优,不撞红线、优惠尽享、不缴冤枉税、少丢信用分。另一方面,公司通过帮助企业打通业财税,实现数据融合和数据智能,实现企业自主管税的目标。
多措并举做大客户群
数据显示,2021年,税友股份来自B端的业务收入,已经占公司总营收比例的半数以上。也就是说,短短的5年时间,亿企赢犹如再造了一个税友。
付费用户稳定增长,成为税友股份B端业务发力的主要原因。2021年,平台活跃用户达到580万,较上年同比增长23.4%;平台付费用户达到353万,较上年同比增长36.8%。其中,高价值客户2021年增长了69%,中小企业客群ARPU,从686元提高至728元,增长了6%。
数据增长的背后,是亿企赢通过对产品的迭代升级、创新开发,已经成熟形成一个多层次SaaS业务。
据了解,亿企赢为中小企业客群提供的SaaS订阅服务包括:基础性的安心财税服务、进阶的风控+优财惠税服务、高阶的业财税融合服务及个人成长类知识服务。同时,公司还通过为财税代理机构提供代财SaaS平台、赋能代理机构,实现对小微企业的服务。
“税友的优势在于多年服务中小微企业所沉淀的产品技术、业务知识及服务体系,擅长于业财税数据打通、数据价值开发,让打造更高服务价值的数字化产品有了坚实的基础。”对于亿企赢的竞争力,张镇潮显得自信满满。
根据国家市场监督总局的数据,2021年底,国内约有4800万注册企业主体,其中公司定义的中小企业客群约有1500万,有财税代理需求的小微企业客户有3000万+。目前,亿企赢服务活跃用户120万,付费68万;小微企业国内有3000万+,亿企赢服务的活跃客户近460万家,付费用户290万家。
虽说在中小微企业客群占有率方面,税友股份已经遥遥领先,不过在张镇潮看来,未来的增量更值得期待。
根据灼识咨询发布的《财税SaaS行业白皮书》,截至2021年底国内财税SaaS行业市场规模约98亿,渗透率为4%。而美国同期的财税SaaS市场规模约2000亿,渗透率达到30%。和美国相比,目前税务数字化的普及程度仍然较低,伴随电子发票的普及,税务的数字化程度将进一步提升。
张镇潮称,随着数字经济的深入发展,公司将通过业财税融合、数据服务等方面的经验优势,提供以用户为导向的财税SaaS产品体系服务,促进企业数字化发展,助力国家数字经济快速发展。
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