投资者|税友股份：“真金白银”惠及中小企业财税SaaS赛道有望跑出加速度( 二 ) 投资者,财税数字化,刚性需求

采访人员了解到，针对此次大规模的留抵退税的税收减免政策，作为财税专家的税友股份，还专门开设留抵退税课程，为广大中小微企业、制造业企业答疑解惑，提示合规性及风险。
【投资者|税友股份：“真金白银”惠及中小企业财税SaaS赛道有望跑出加速度】这些急人所急的业务推出，在张镇潮看来很自然：“有税友，无税忧”是税友股份早年的企业文化理念，税友股份能有今天的行业好口碑，主要源自于专注财税，服务立身。
张镇潮称，财税服务的智能化，正在逐渐成为众多企业的刚性需求。一方面，在合法合规的前提下实现税费负担的最优，不撞红线、优惠尽享、不缴冤枉税、少丢信用分。另一方面，公司通过帮助企业打通业财税，实现数据融合和数据智能，实现企业自主管税的目标。
多措并举做大客户群
数据显示，2021年，税友股份来自B端的业务收入，已经占公司总营收比例的半数以上。也就是说，短短的5年时间，亿企赢犹如再造了一个税友。
付费用户稳定增长，成为税友股份B端业务发力的主要原因。2021年，平台活跃用户达到580万，较上年同比增长23.4%；平台付费用户达到353万，较上年同比增长36.8%。其中，高价值客户2021年增长了69%，中小企业客群ARPU，从686元提高至728元，增长了6%。
数据增长的背后，是亿企赢通过对产品的迭代升级、创新开发，已经成熟形成一个多层次SaaS业务。
据了解，亿企赢为中小企业客群提供的SaaS订阅服务包括：基础性的安心财税服务、进阶的风控+优财惠税服务、高阶的业财税融合服务及个人成长类知识服务。同时，公司还通过为财税代理机构提供代财SaaS平台、赋能代理机构，实现对小微企业的服务。
“税友的优势在于多年服务中小微企业所沉淀的产品技术、业务知识及服务体系，擅长于业财税数据打通、数据价值开发，让打造更高服务价值的数字化产品有了坚实的基础。”对于亿企赢的竞争力，张镇潮显得自信满满。
根据国家市场监督总局的数据，2021年底，国内约有4800万注册企业主体，其中公司定义的中小企业客群约有1500万，有财税代理需求的小微企业客户有3000万+。目前，亿企赢服务活跃用户120万，付费68万；小微企业国内有3000万+，亿企赢服务的活跃客户近460万家，付费用户290万家。
虽说在中小微企业客群占有率方面，税友股份已经遥遥领先，不过在张镇潮看来，未来的增量更值得期待。
根据灼识咨询发布的《财税SaaS行业白皮书》，截至2021年底国内财税SaaS行业市场规模约98亿，渗透率为4%。而美国同期的财税SaaS市场规模约2000亿，渗透率达到30%。和美国相比，目前税务数字化的普及程度仍然较低，伴随电子发票的普及，税务的数字化程度将进一步提升。
张镇潮称，随着数字经济的深入发展，公司将通过业财税融合、数据服务等方面的经验优势，提供以用户为导向的财税SaaS产品体系服务，促进企业数字化发展，助力国家数字经济快速发展。
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投资者|税友股份：“真金白银”惠及中小企业 财税SaaS赛道有望跑出加速度( 二 )

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