电子商务|一个商家眼中的618和那些“消失”的电商平台垂直电商|拼多多|腾讯

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今年618怎么了？
和往年相比，消费者不再沉迷于此前的买买买，显得理性又谨慎。商家也不再疯狂地备货、报名平台各种活动、疯狂地投直通车。似乎，如今的618正逐渐成为电商平台一次普通的活动而已。
而当买卖双方心态发生改变后，反映到市场上就是618期间各大快递公司的快递包裹量并没有大幅增长，越来越多的电商平台不再选择公布所谓的“战报” 。
徐亮是一位国内从事十年电商的商家，见证了国内电商的一路发展。对于618曾经的主角各大电商平台，徐亮今年的感受是，淘宝、京东、抖音大张旗鼓热热闹闹的时候，一些曾经熟悉的平台好像都看不见了；也有一些平台平时看着流量挺大的，却连金子的边都没沾上。
他从一个资深电商商家的视角，谈了谈对今年618以及一些逐渐“悄无声息”的电商平台的看法。
没那么火的拼多多和“着火”的商家
在徐亮看来，拼多多之所以能够异军突起，靠的就是依托移动互联网社交平台，以“拼团”形成的“货找人”商业模式，能够做到像滚雪球一样做大用户群，这也是拼多多后来居上的核心支撑。
但这两年拼多多似乎没有那么火了。如今，在朋友圈中、微信群中很少在看到关于拼多多砍价的身影了。徐亮觉得，对于拼多多而言，当下必须要解决的问题还是如何完善平台机制，避免未来出现大量商家流失。
相对于淘宝、抖音电商而言，拼多多目前的机制还是非常不完善的。比如，抖音电商不想让自身直播间都变成砍价、送福利、主播们声嘶力竭地叫卖的直播间，于是给到东方甄选这样知识带货的直播间流量扶持，其目的就是为了形成鲶鱼效应，对其他直播间进行冲击，以构建多元化的直播内容。
而对于拼多多的流量扶持机制，徐亮说， “目前，拼多多还是更多倾向于同一类目下哪个商家出价更低，平台扶持就把流量给到这个商家。就拿刚刚过去的618来说，想要报名平台的资源位，要求一个链接下商品的sku价格必须要低于多少。虽说拼多多面对的下沉市场用户对价格敏感度很高，但这种唯价格论的做法，却对我们商家很不友好。若是按照平台的这个价格走的话，我们很多的sku基本上都是亏钱在做。 ”
徐亮的说法并不是没有道理。以拼多多起家的农产品电商为例，农产品按照口感、卖相可分为一级品、二级品、次品。不同规格下的商品农产品不同的收购价，这本身也符合市场规律。

但是，这两年伴随着农业种植成本的提高、人工成本的增加，农产品的价格自然也会出现上涨。若按照拼多多平台的扶持机制来看，为多拿到流量并且在保障自身盈利的情况下，一些商家自然会拿次品充当二级品来售卖，二级品充当一级品来售卖。
这样就容易在平台形成劣币驱逐良币、假货横飞的情况，最终带来的问题就是平台商家和用户的流失。
除此之外，如今拼多多的一些商家还必须要面对不断上涨的推广费用，店铺资金被冻结的可能，以及每天被各种奇葩买家白嫖但无力解决的窘境。
徐亮谈到了自己作为商家在拼多多上遭遇的售后经历：“我在拼多多上卖红薯，感觉自己快疯了，客户在其他平台找到一张坏果照片后，平台居然直接给退款了！更为离谱的是，客户半年前买的红薯现在跑来退款，平台也给退款。一旦我们商家和客户理论起来，就直接对我们罚款” 。