三星|手机凉了，机海已成积海( 二 ) 折叠屏

“如果说3000万的手机库存里，有2000万的成品和1000万的半成品和核心零部件，成品要看是在渠道手里还是厂家手里。如果是在厂家手里还没发出去，一些企业的做法是直接换包装盒，再做做升级，就可以作为新机售卖。 ”孙燕飚说， “如果是半成品的话，稍微调整一下就能作为新机进行售卖。 ”
除此之外，不停发新机，利于去库存的另外一大好处，就是可以带动旧机型的销售。一些品牌商发新机之后玩饥饿营销，新机买不到，同时宣传推动消费者去买旧机。这在渠道端非常常见。
“因为只有手机刚刚发布的时候才会有新闻，之后就交给测评的媒体发发评测，热度就过了，然后再发下一波的新机，新闻又出来了。发新机的时候，也会有长长的预告期，这个时候同时散布消息，说旧机性价比高，让消费者去购买旧机。 ”高健伦说， “手机发布后一两个月热度最高，然后逐渐下来，基本上三个月以后就逐渐淡化，所以很多品牌厂家都会通过发新机来去操作品牌的热度。 ”
“这些新机其实都是变种，都是公用的模块，可能在个别参数上有细微差异。 ”高健伦说，厂家发新机，也会有一些策略， “如果旧款机器卖的不太好，厂家就会稍微再改进一点功能，然后用新的名字去发。新的这批下单量也不会那么多，而是小量地去迭代，去看消费者的反应，通过这种方式慢慢降低库存。 ”
很多时候，库存的压力会在渠道端，尤其是线下店更是如此。
“对于渠道商来说，积压库存意味着资金压力，这个时候渠道商也不会再进新机，所以品牌商可能会用一些方式来和渠道商做交换。比如把旧机器收购回来，换新的型号。这样渠道商可以继续卖新机，至于收回来的那些旧机器，它可以卖给运营商，让运营商去消化。 ”高健伦说。
去库存的最后死亡线除了上述的玩命发新机，手机厂商们也有一些其它的去库存策略。
转做平板也是一种应对方法。一些厂家把千元机这个价位段的产品砍掉一半，剩下的原材料就去做平板。
“平板这个赛道切入不难，说白了就是一台大型手机，都要有屏，都有芯片，不同的就是尺寸，还有平板是横屏，手机是竖屏。 ”高健伦说， “这种情况在低价的手机里面比较常见，因为本来低价手机的利润就很低，或者说没有，一样的零部件，就升级成大号的平板。 ”高健伦说，这个趋势很明显。
“因为现在很多城市都在封控隔离，不管是在家看爱奇艺，还是在家教学和一些轻电脑办公，平板都是有需求的。 ”
这些库存消化到什么时间呢？
“库存肯定要争取在7月份之前，也就是第二季度就消耗完。 ”孙燕飚说， “现在还在618期间，这轮大战会有很多刺激消费的做法。 618刺激的换机需求，可能会导致存在提前消费的情况，把三季度的消费需求吸引到6月份，所以会影响第三季度的销售，三季度还会维持现在这种同比下滑的尴尬状况。 ”
“其实配件有一些库存是没问题的，比如说摄像头和内存，就无所谓。因为它的保鲜期长，换个机器一样卖。 ”手机行业内人士李明新（化名）说， “但是SOC和CPU这种库存就不行，这玩意就像海鲜，你2月份发布一款骁龙8Gen1的机器，可以卖4000 ，下半年再来发，可能就只能卖两千。 ”
孙燕飚认为，到第四季度，中国手机市场会稳住。
“现在消费者的换机周期长了，原来是32个月的话，现在延长到36个月了。到了第四季度会有一些新的换机需求，该换机的还得换。 ”孙燕飚说， “另外，到了四季度，苹果会发布新机，国产品牌会跟着苹果的节奏，进行旗舰机的发布，整体能带动起来。 ”