物联网|漫途科技王训标：软件+硬件+算法三位一体，定位“物联网基础大数据快速搭建服务商”( 二 ) 软件|算法|大数据

“1”代表只做一件事，即漫途科技以“物联网基础大数据快速搭建服务商”为主要业务定位，助力中国工业智能化转型升级，由2.0自动化向着3.0信息化过渡；
“3”即指三大基础平台，分别是MTBOX智能神经终端平台、MTIC的大数据云平台，还有MTIF智能算法；
“4”代表四大主营业务，分别是IOT智能终端、云平台系统、物联网系统集成、 ODM配套服务；
“4”代表四大主营领域，即以交建和结构安全为核心智慧城市，以工厂智能化为核心智能制造，以水、气智能监测为核心智慧环保，以水务水利为核心的智慧水务。

“年度用量10万台以下的蛋糕，是我们的”“如果对当下物联网产品面向客户需求的满足度进行打分，你会打几分？”
面对这个问题，王训标的答案是8分，另外2分， 1分扣在物联网终端落地场景后一定会面临的一些难题，还有1分扣在甲方。这怎么说？
王训标向镁客网解释，首先是第一个问题， “物联网终端面对的现场情况实在是太多、太复杂，比如现场的供电、网络、干扰等，都会导致物联网数采终端最终成效打折扣。这是物联网所面临的一个技术瓶颈。 ”
再来到甲方，他指出有些客户已经达到了2.0自动化，但是却意图绕过3.0信息化直接实现4.0智能化， “此时，客户对于自己的需求并没有太明白清晰，并且现场的情况也不可能支持它一步到位，由此一来，就会导致客户的体验与项目成效不能达到完美。 ”
与此同时在市场的占有上，漫途科技也有着一个清晰的认知——年度用量10万台以下的，就是公司当前体量所盯住的“蛋糕” 。
“在市场面前，诸如华为、阿里、海尔等头部企业会去拿大蛋糕，他们要做的是‘快速复制’ ，以产品数量来看，年度用量至少得百万台起步，他们不会为了一年只能卖1万台产品的项目去作投入。 ”作为对比，王训标说到，漫途科技当前一些客户年度使用量可能只有2000台，而这些是头部企业不会盯着跟进的，是中型体量物联网公司的主战场。
当然了，即便是这类市场，各个场景内也都是有着多家公司进行切磋的，但是“目前需求还是大于供应的” 。
同时王训标也紧接着表示，基于清晰的定位，作为一家研发制造型企业，漫途科技往往与客户有着精准的匹配程度，兼之“坚持软件、硬件、算法三个产品同步进行，绝不单做” ，也让公司在于友商的切磋中占得优势。
最后目前，即将迎来自己8周年的漫途科技早已实现了千万级盈利，而对于接下来的重点，王训标则总结为“安全”两字。
在他看来，物联网实现了万物互联，但是万物互联的需求不是刚需，万物互联的价值是刚需，在“安全”的领域，物联网正是借助技术的便利性实现了风险的预警和规避，这不是一个可有可无的赛道，这是物联网价值的体现，所以这是漫途接下来的主要赛道。
【物联网|漫途科技王训标：软件+硬件+算法三位一体，定位“物联网基础大数据快速搭建服务商”】最后王训标送给自己也是送给广大物联网从业者一句话：“漫漫征途，唯有奋斗” 。