本文转自：北京商报全文共2634字|“去超市别拿不认识的雪糕”，是谁在为几十元的冰淇淋买单？( 二 ) 本文转自：北京商报

“雪糕口感、风格、外形等方面的一些创新成本、研发成本，包括高端雪糕进行宣传推广的营销成本、渠道成本等，这些都会反映到产品的定价上。 ”财经评论员张雪峰表示。

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中国食品产业分析师朱丹蓬也提到，一般来说，雪糕、冰淇淋的生产成本不会很高，部分雪糕之所以卖得那么贵，更多是因为被赋予了社交属性、情感需求等附加值。 “新生代消费群体对价格并不敏感，但对于情感以及品牌的调性比较在意，因此，这部分人群推动了冰淇淋属性的转变，也为市场带来了巨大的增长空间。 ”朱丹蓬称。
另据第一财经，新雪糕代表品牌钟薛高曾对价格及受众问题做出回应：“钟薛高的主要受众群体是对品质有高要求的家庭决策者，以及追求新奇、喜欢尝试新鲜事物、热爱生活的时尚年轻群体。不同价位雪糕的消费者有不同需求，对于消费者来说，好品质是共同追求。就目前的市场反馈来看，消费者很重视产品品质，而不是单纯地看价格高低。 ”
平价雪糕会消失吗？
商场冰柜里的贵价雪糕越来越多，也有消费者反映，自己想找一些童年回忆里的平价雪糕，却发现这类雪糕越来越少了。
在高端化不断推进后，平价的冰淇淋是否会逐渐消失？
“平价雪糕其实还在，但渠道不愿意卖，终端消费者买不到，又会倒逼厂商加大对新雪糕的推崇。 ”据国际金融报，零售行业资深专家王国平表示，在一些偏传统的卖场渠道，仍会有平价雪糕售卖。但大卖场也有网红商品采购指标，因此售卖传统雪糕会越来越少，后续低利润雪糕逐步退出市场，消费者逐步接受新式雪糕， “下沉市场或核心城市周边区域还有传统雪糕存活的一席之地。 ”

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网友在批发店购买平价雪糕图片来源：小红书App截图
CIC灼识咨询合伙人朱悦则指出，在很长的一段时间里，国内的冰淇淋市场主要由外资品牌、本土乳企和区域性老牌冰饮瓜分天下。 2018年之前，国内市场上由外资品牌占据中高端市场，如和路雪、雀巢、八喜和哈根达斯等，在整体市场份额上占比约为25%；以蒙牛、伊利、光明等为代表的国产乳业品牌则以中端产品为主，占比约为45%；区域性老牌企业如德氏等以低端产品为主，占比约为30% 。钟薛高等新消费品牌崛起之后，主要抢占的是原先由外资品牌主导的中高端市场。
朱丹蓬也认为，当前中国雪糕市场进入了精准细分、多层次消费档次的节点。在新生代人口红利不断叠加、消费升级推动下，中国雪糕市场已经裂变成为从低端到超高端多个不同的消费层次。其认为，消费层次不同、消费能力不同决定消费端的需求，从一两元低价产品到几十元的高端产品，都会有市场需求。
对于过去大家熟悉的平价冰淇淋品牌，尽管还是有市场，但改变已经迫在眉睫。 “整个雪糕盘子会进一步做大，传统雪糕企业如果不跟进，就没办法给予渠道更高利润，就摆不上货柜，会被渠道淘汰，部分雪糕企业可能直接消失。 ”王国平如是表示。

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值得一提的是，亦有业内人士坦言，后续，冰淇淋企业还是应专注于品质的优化。
如同许多网友所说， “20元一支雪糕，我选择喝冰奶茶” ，雪糕在本赛道和茶饮等赛道竞品众多。前述业内人士表示，冰淇淋归根到底还是一种冷饮，虽然营销手段能够带来短期的热度和销售增长，但真正能让消费者喜爱产品并持续消费依靠的还是产品本身的品质。同时，企业也需要打造自己的品牌特色。不少冰淇淋品牌为了跟上行业营销的节奏，会做很多营销的尝试，但如果一个品牌想要让消费者真正地记住，还是需要有鲜明的品牌特色。