京东|618年轻人的花钱喜好，早就被京东摸透了( 三 ) 京喜

在营销上，鉴于新客仍然是核心群体，京东一方面利用小规格装派样，另一方面通过明星活动、站内外直播等渠道将凝珠品类推向更多的消费者，提升消费者的认知，进而提升获客的效率。
京东超市还曾与宝洁家清联手策划活动，强化品牌影响力。
在“欢洗日”活动中，引爆当天站内京东超市频道流量增长186% ，期间清洁品类同比销量增长243%；最近，双方深入洞察消费者宅家痛点，从供应链源头打造“绿色工厂” 。宝洁家清更是联合中华环境保护基金会，发布《公共绿色洗涤行为指引》，号召消费者养成绿色洗涤行为习惯。绿色宅家和商业的完美结合，真正实现“欢洗自由宅家无忧”；此外，还借势人格测试火爆话题，打造多平台传播矩阵推广H5 ，短时间斩获千万曝光量，进一步增强品牌与消费者之间的联系。
通过趋势运营，京东发掘出品类级机会，帮助品牌洞察消费者对趋势的表达和需求，在市场变化前感知变化，品牌得以有的放矢，提供丰富且更具体验的商品，加强消费者对新品类和新品牌的信任。
当消费者的趋势主张被看见、被满足时，品牌也将获得确定性增长。

品牌要学会成为新生活方式的一部分品牌增长在初期需要确定性，长远来看则更需要可持续性。
不少风靡一时的新消费品牌、新商品，正是由于后劲乏力，在市场上昙花一现。
所以品牌需要融入消费者生活，甚至成为其不可替代的一部分，成为新刚需。为此，品牌尤其要注重两方面的提升。
首先，重视价值观的竞争。品牌价值观应该满足消费者的价值主张。
现在的消费者，尤其是95后00后，不少人会因为品牌的价值观和愿景喜欢上品牌。在京东发布的《2022零售行业消费趋势新主张》和《京东618消费新趋势》中，都能看见消费者在做决策时，极其看重产品背后的品牌价值观和精神内涵表达，因此催生出“健康乐活”、“内心欢愉”等主张。

及时看见消费者的价值主张，与消费者进行情感共鸣，品牌才有走进消费者内心的机会。
例如，追求“内心欢愉”的消费者更倾向于“家人化养宠” ，宠物从以前的陪伴作用发展为生命的羁绊，重视程度无以复加。
相对应的，宠物行业的升级势在必行，因此出现了更为精细的宠物口粮，例如冻干生骨肉等，以及自动投喂机、智能饮水机等宠物设备。在对外宣传中，这些商品无不戳中消费者的心中所想：一切为了猫/狗的健康、快乐。
由此可见，消费者的购买行为，既是为商品买单，也是为新生活方式买单，通过消费对外表达自身的情感价值和生活主张。

其次，品牌还应该提供体验更加全面的爆品。
产品始终是品牌与消费者沟通的第一要素。品牌能满足消费者价值主张的前提，也是建立在优秀产品乃至爆品的基础上。
爆品不一定代表品牌，但品牌一定需要爆品。当消费者变得越来越有主见，普通产品的生命周期变短，爆品则能大幅拉高品牌发展的上限。
这同样也是京东趋势运营的优势所在。
从人的“趋势主张” ，衍生出场域层面的“趋势场景” ，以及与趋势场景匹配的“趋势品类” ，京东通过趋势运营帮助商家找到那些真实、并且相对稳定的趋势，最终明确产品研发和升级方向。
同时，京东还将把趋势运营与消费者需求高效匹配，通过C2M反向定制、众筹、预售、趋势词内容运营等新品全链路能力，提升打爆产品的可能性。