京东|618年轻人的花钱喜好，早就被京东摸透了( 二 ) 京喜

5月23日，结合《2022零售行业消费趋势新主张》以及京东大数据洞察，京东又发布了《京东618消费新趋势》，其中更具体地提到，在过去一年，露营常备的天幕帐篷的销售增速同比高达270% ，成人飞盘为340% ，复古骑士服更是高达700% 。

这些“轻出游”和“小众运动”场景消费的火爆，其实正反映了一种新消费趋势：在疫情影响下，人们变得更加主动地享受和拥抱生活中“体感日常” 。
除了“体感日常” ，《京东618消费新趋势》还揭示了“通感体验”、“细分掌控”、“灵活重组”、“乐活觉醒” ，均为当下最新的趋势消费方向，能有效帮助品牌商家理解不断变化的消费者趋势主张，发现品牌增长的新可能。
对于品牌而言，也只有在快速的“敏态”趋势变化中找到相对“稳态”的方向，洞悉消费者细分却亟待满足的需求，才可能开拓出一片蓝海。

在新主张新趋势中，如何重塑增长路径？在业内，研究消费趋势的机构和平台不在少数，但是能将之赋能给品牌，进而转化为生产力，又是另外一回事了。
面对越来越个性的消费者和越来越复杂的市场环境，什么样的趋势研究才更可能帮助品牌获得确定性增长？
分水岭在于：所做的趋势洞察，主要是为了营销还是为了运营。
如果是为了营销，很可惜，在当下环境，战略性亏损、烧钱拉新的手段已经很难带来增长。即便品牌抓住了趋势，如果没能做出好产品，走进消费者内心，至多只会迎来短暂的辉煌。
与行业仅将趋势洞察服务于营销不同，京东始终把趋势作为“运营”的重要力量。
趋势运营可以促进新商品、新品牌、新商家以及新品类的快速发展。在京东的趋势运营下，趋势赛道极具爆发力，同比增速约是大盘整体增速的5倍。

部分母婴类目的发展趋势
趋势赛道的爆发式增长，离不开一个个品牌的增长。
品牌想获得增长，要么改进产品或产品组合，提高产品力；要么扩大传播和规模，增加新客和复购；要么强化品牌影响力，提升消费者忠诚度；甚至，将品牌打造成为一种大众喜闻乐见的文化。
品牌增长无疑是个系统性工程，京东如何利用趋势运营去全面赋能？
上文提到，要在新的趋势主张中寻找有潜力的细分品类。但作为新品类和新品，没有谁能保证将一定迎来增长，乃至成长为趋势品类。
京东趋势运营的首要意义，就是将这种不确定性降至最低。
锚定趋势方向后，京东会结合C端需求潜力和B端供给潜力，根据需求指数、潜力指数、竞争指数等双向进行趋势市场格局的细分，将趋势分层为热门趋势、蓝海趋势、红海趋势等，对不同趋势赛道进行精细化运营。
以近年来兴起的洗衣凝珠为例，该产品非常适合现在身处快节奏、嫌麻烦的消费者，市场前景很可观。《京东618消费新趋势》里也提到了关于洗衣凝珠的相关趋势。

一个是“香味管理” ，洗衣凝珠发展出了茉莉、薰衣草、樱花、百合等多种香型；一个是更细分的“专效洗护” ，从单腔发展为多腔，包含深层洁净、除菌抑菌、除螨、护色等多种功效，满足不同人群和场景的进阶需求。
简而言之，有趣和实用是洗衣凝珠吸引消费者的核心武器。
基于此，在产品上，京东建议KA品牌新增了多个京东专供套装，并且建议多腔走更高端的精致小包装路线，通过加赠提升转化。目前618的TOP3单品，分别是立白三合一凝珠208颗、卫新香薰玫瑰凝珠30粒、奥妙樱花柔护凝珠100颗。