京东|618年轻人的花钱喜好，早就被京东摸透了京喜

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文/ 金错刀频道

作为年中最重要的消费战场，现在618带给商家的或许更多的是压力。
过去半年疫情反复，不论是商家还是消费者，都处于不确定性中，加之以年轻人为主体的新消费人群，喜恶分明，理性消费是主流。
如何重振消费热情，是个急需攻克的难关。
更大力度、更简单的优惠措施，必不可少。此次618 ，各家都给出了不小的优惠，淘宝天猫的优惠措施是满300减50 ，京东是满299减50 ，比去年双11的力度还大。
然而在理性消费的环境中，仅有优惠仍然不够。
年轻人的消费，不是简单的买买买，其中还包含着对新事物的好奇，对新生活方式的憧憬。
今年突然爆火的飞盘便是一个很好的例子，它满足了当下年轻人的诸多需求——强社交、低门槛、花钱少、还出片。因此早在清明假期，就有行业数据显示飞盘的搜索量同比增长2400% 。连香奈儿也来蹭流量，推出了一款价格11000美元的碳纤维飞盘。

精准把握消费者需求变化和市场趋势，平台和商家才可能与消费者进行高效沟通，获得增长。
好消息是，这种趋势变化绝非无迹可寻。

充分竞争的时代，在细微处开拓蓝海各类品牌之间的竞争，看似已是一片红海。
吹不动的风口，消失的流量红利，日趋见顶的用户增长，跌跌不休的股价，仿佛都在说明这点。
然而，新消费品牌的崛起，小众爱好的出圈，也是不争的事实。
这些反映的正是年轻人消费趋势的变化。
去年底，京东发布的《2022零售行业消费趋势新主张》中，就提到了八大趋势主张。今年1月至今，京东据此挖掘出500多个趋势品类，其中近300个趋势品类增速超100%！
以其中的“内心欢愉”为例，这一趋势主张下的消费者有三个显著特征，即“立体精致感”、“独乐享当下”、“家人化养宠” 。
这也是为什么年轻人不仅更趋于悦己，也更重视对宠物的全方位的人格化呵护。所以作为宠物消费市场核心的宠物食品，在高品质方向升级的同时，精细化、功能化的趋势也越来越明显，烘培粮、生骨肉、冻干类口粮成为了最受欢迎的宠物粮品类。

事实证明，在新的消费者趋势主张下，新品类尤其是细分品类，仍有可观的增长空间。
618期间，商家实现增长的关键，也离不开深入洞察消费者的趋势主张。
一个更可感知的例子是，今年以来，露营、飞盘、骑行等备受追捧的小众运动，京东在《2022零售行业消费趋势新主张》中就已经提到过：当下的消费者有着“自在释放”的趋势主张，渴望走向户外获得放松和宁静。不仅是露营，滑雪、钓鱼、户外娱乐等品类的发展都值得期待。