|一条视频卖出300万，内容电商是怎么让你“欲罢不能”的？( 二 )

其次，所有的营销最后都要回到产品本身。 UP主通过现身说法将产品携带方便、健康、利于减肥、养气补血等特点一一讲透了，将品牌价值迅速触达潜在用户，给品牌带来爆涨的销量。

另一位叫“脸红的彤彤”的UP主， 520期间在B站发布了一篇测评花西子并蒂同心妆匣520 礼盒的视频，视频上线第一天就冲上主站热门榜， 5 天破百万播放，据悉成交接近300万。
在这个案例中， UP主在内容带货上的成功可以归结于以下几点：
首先，凡是假日，皆为商机。 UP主利用520这个关键营销节点，在正确的时间推出“应景”的商品，吸引了更多的自然流量，这是该视频带来超高销量转化的基础。

其次，找到了产品的差异性，即“浪漫又实用” 。通过UP主深入浅出的讲解，让品牌好用、好玩、有纪念意义的卖点得到更多认知，最终获得高效销售转化。

《让子弹飞》中，张麻子到鹅城只做三件事：公平、公平、还是公平；在B站，内容带货要实现突破，也离不开三点：内容、内容、还是内容！看到没有？在B站，优质内容具备“通杀”一切目标群体，带来高效转化的潜质，内容创作的前景才刚刚展现！
事实上，电商行业发现，在B站， “特务卷卷”、“脸红的彤彤”等UP主在内容营销上的成功并非孤例。数据显示，在B站，因为完备内容生态和优质内容的驱动，进店转化率一直居高不下，特别是美妆个护、数码3C、食品等在内容带货上更是屡创新高；而从Q1 带货量TOP10的达人分布情况来看， B站上很多1-10W、10-20W 的粉丝量级的达人具备超强的带货能力，不少人的月带货GMV都达到了几百万。
于是问题就来了：B站内容带货的底层逻辑是怎样的？
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品牌和商家为什么涌入B站？
事实上，熟悉B站的人都知道， B站正式入局内容带货的时间并不长。
在很多的印象中， B站所以值得热爱，就是因为它在内容产出上一直心无旁骛；一直到2022年初， B站才在直播间上线“小黄车”功能，正式发力电商业务。而在此之前的很长一段时间， B站在内容带货方面表现得一直较为“克制” 。
那么，一直用信仰去浇灌 “不一样”内容的B站，为什么还是进军内容带货了？
就像许巍在一首歌中唱到的：很多事来不及思考，就这样自然发生了。纵观现在的一些主流直播带货平台，他们都有一个共同的特征：当内容生产达到一定规模，积累了一定的口碑后，用户也会在内容消费外产生商品消费的需求。从这个角度而言， B站内容的商业化是一个水到渠成的过程。
而且， B站这时发力内容带货，可谓正当其时。
从整个电商行业的发展来看，经过近20年的高速发展，目前电商行业存在着两个主要痛点，一是随着线上红利逐渐逼近天花板，线上流量成本危乎高哉；二是随着更多电商玩家的加入，为了从激烈的市场竞争中胜出，越来越多品牌被迫加入旷日持久的“价格战” ，商品打折的同时，品牌的自身形象也跟着“打折” 。
而在很多商家和UP主看来， B站这时候发力内容带货，同样具备两个明显的优势。
其一， story 模式对内容生态扩容和品牌销量的直接拉动。
可能很多人也观察到了，目前，最让UP主和品牌惊喜的无疑是 B站在原有信息流基础上，增加了story（竖屏视频）模式：在story 模式下，绝大多数竖屏内容场景都和带货相关，带来的转化率自然不可同日而语；而且， story模式下， UP 主的制作成本也降低了不少，这也意味着B站内容生态也会得到进一步扩容。