|这些品牌为什么618都在淘宝直播“搞大事”( 二 )

直播对于新品爆发的作用开始越来越被关注，毕竟新品所面临的问题也同样是一个用户的信任问题，直播丰富而又直接的介绍推荐形式非常有助于消费者下定购买决策。根据天猫行业数据分析，经过直播后的新品，打爆成功率更高，打爆周期更短，打爆后续销的成长性也更好，而在淘宝直播中，专门针对打爆新品的营销IP就是“新Live”了。

今年的新品之星“追觅”显然是非常重要的一位。这个品牌成立的时间并不长，赛道也是特别拥挤的扫地机器人、吸尘器所处的智能清洁赛道，但发展速度却是非常迅猛，这次618借助“新Live”打爆的新品销售额也早早突破千万。其实我们家也是“追觅”的用户，之所以选择这个品牌还是被他极客的设计风格和智能的使用体验所吸引，在朋友的推荐下看了他们的直播才下单的，用了之后确实非常不错，就给父母又下了单。可以看出，极致的产品确实是成功的关键，但直播对于新品的巨大推动作用也确实不可或缺。

“新Live”在这里为品牌重磅上新做了全周期链路的设计，通过逛搜买全场域流量加持，凸显沉浸式的营销包场体感；通过算法对直播新品进行快速加热，聚焦资源实现新品的冷启动。在这其中还有很多新技术的融入，强化了用户的尝新体验，比如新品开盒3d特效，就让极致产品配上了高科技的表达方式，而尖货抽签的玩法，则在直播中大大带动了用户的参与，尤其对于新客引入，有着非常好的转化效果。
目前追觅店铺自播的销量已经可以达到30%-50%的占比。尤其是新客占比非常高，从直播来第一次认识追觅选择追觅产品的顾客越来越多，淘宝直播已经变成品牌最重要的拓客渠道和销售方式了。
“超级直播日”打造营销大事件
对于超级品类来说，淘宝直播也有超级的营销IP来应对，毕竟像化妆品这样的大类目强手如林，简单的促销活动显然无法在这么激烈的竞争中杀出一条血路。而淘宝直播的“超级直播日” ，则致力于与品牌一起达成各个维度上的极致化营销效果。
超级直播日一共有6个超级维度，从货品、内容设计、互动、福利等各个方面，打造品牌在淘宝直播的“年度狂欢” 。因为每个环节都要达到“超级”的标准，自然最后得到的就是一个超级的结果。在这里，无论是产品还是福利，活动还是明星，都是最为顶级的资源和创意，是品牌在淘宝直播的一场营销大事件。在今年618开门红阶段，科颜氏联合淘宝直播打造营销大事件，就是通过站内外全域联动，私域全方位承接，投入最大化、权益最优化，实现了产出爆炸化的结果。正如前面所说过的，品牌当日自播成交爆发为日销期19倍，增粉和入会分别有6倍和9倍的增长。

整个链路中，有站外媒体开屏配合，品牌及明星微博为活动做预热宣发，有站内店铺、直播间、客服等直播日氛围呈现，还有付费媒体超级直播、超级短视频、品牌专区配合明星空降预告及直播日货品权益投放，以及爆点时段超级直播日公域资源位全面露出，通过超头力度的货品、新客付邮试用秒杀、高额噱头抽奖等互动，将不同需求的消费者进行转化，实现了1+1>2的效果，打爆618开门红直播成交。科颜氏“超级直播日”活动当天明星陆柯燃空降直播间，当场直播观看人次突破600万，可以说是真正的“超级”直播日。
今年的618可以说让我们看到了品牌自播的高速崛起，而这背后则是淘宝直播营销IP起到了重要的推动作用。淘宝直播正在把各种能力和资源通过各种工具融入品牌的自播成长中，根据商家在不同场景下的需求，也针对性的定制了很多解决方案和能力支撑，最终实现了直播领域的品效合一的结果。这是淘宝直播进化的全新阶段，也是品牌迎来的全新的自播风口。