直播间卷到赠品
大肚杯并非是电商平台直播间首次低价抢购的商品 。 早在之前 ， 1元烤箱、1元可乐、0.8元三包抽纸等促销活动就在直播间盛行 ， 目的也很明确：低价拉新 ， 引流变现 。
今年的电商大促 ， 被称为“最难618” 。 一方面 ， 由于疫情 ， 消费者、商家、平台三方受限于物流、供货的不确定性；另一方面 ， 头部主播接连退网 ， 令618的抢购热潮一降再降 。
不过 ， 少了头部主播的流量压制 ， 也让不少中腰部甚至腰部以下的主播得以崭露头角 。
眼下最热 ， 莫过于由教育培训机构英语老师们组成的东方甄选 。 飞瓜数据显示 ， 6月10日新东方直播东方甄选直播间当日销售额飙升至近1500万 ， 是前一天的4倍有余 。
据公开数据 ， 6月9日 ， 东方甄选直播间粉丝量刚刚达到100万 ， 16日即突破1000万 ， 俨然成为新晋顶流 。
不少企业家也在直播间“转型” 。 6月15日 ， 趣店创始人罗敏在抖音平台开启直播 ， 他表示 ， 和新东方的俞敏洪一样 ， 自己也正在做业务转型 。
罗敏也掌握了低价引流的密码 。 比如 ， 直播首日打出“CEO首播 ， 全场送福利100万份”的口号 ， 酸菜鱼只需9.9元；直播第二日 ， 新粉丝购买香菇滑鸡只要1分钱 ， 当天库存10万单 。
或许是福利活动起了作用 。 灰豚数据显示 ， “趣店罗老板”直播间在6月15、16日的直播销售额分别为231.7万元与197万元 。 仅仅三天时间 ， 截至6月18日 ， 其直播间粉丝数已有24.8万 。
虽效果显著 ， 但作为引流产品 ， 上述营销手段基本是“亏钱买卖” 。 据罗敏介绍 ， 一单1分钱的香菇滑鸡成功出售 ， 公司就会亏30元 。

6月14日 ， 一大型仓储负责人向记者表示 ， 类似这种0.1元、1元包邮的活动 ， 毫无疑问肯定是发一件亏一件 。 “像我们一天发货能力能够达到几十万件 ， 和物流公司的议价能力可以说非常强了 ， 但依然做不到低至1元就能够覆盖物流成本的 ， 更别说这种奖品本身自己的商品价值了 。 ”
百联咨询创始人庄帅告诉记者 ， 低价拉新作为常见的促销手段 ， 其营销逻辑在于 ， 通过1元甚至以下的福利活动 ， 让用户体验直播间完整的购物流程 ， 从而加强用户在该平台购物的信心 。
“没有足够大的粉丝量 ， 做直播是吃亏的 。 ”艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅向记者表示 ， 做促销活动往往会比直接在平台上买流量实惠 ， 只有把粉丝圈起来 ， 才能为主播在日后带货销售打下一个好的基础 。
不过 ， 由于促销商品价格低廉 ， 数量庞大 ， 产品质量往往参差不齐 。
齐玉向记者表示 ， 她抢购的大肚杯中有好几个没有合格证 ， 杯子材质较薄 ， 塑料味比较重 。 在小红书上 ， 也不乏网友对大肚杯的质量吐槽 。
“在参与抢购活动时 ， 消费者应该要理性看待 ， 切勿被低价优惠迷惑 ， 牺牲对产品品质的要求 。 ”张毅强调道 。