罗永浩|横空出世的新“罗胖”，当月收入就上千万？( 五 ) 创业|微博|AR

03当人们不再对知识付费抱有不必要的幻想，张琦们被推到了前台。 “商业导师”张琦的视频课登陆各大平台，许多人的第一反应是，一二线的群体不好忽悠了，知识付费又开始收割下沉市场了。但仔细一看张琦的内容，就是很直接的在大家熟知的概念上加个“新” ， “新盈利”、“新渠道” 。讲的内容是怎么获客、怎么转化、怎么留存。就一个核心主题——怎么赚钱。其实在2019年，张琦就入驻了抖音，积攒了几万粉丝后，始终无法突破瓶颈。直到与做企业培训多年的博商教育签约后，张琦又重新来过。至于张琦是怎么被捧红的，也没有什么神秘法门，还是“樊登读书”那一套玩法。

通过赛马机制，安排许多讲师，多机位录制大量素材，剪辑完再通过大量的账号分发出去。无论平台算法怎么推荐，这么多账号总有触达，类型足够多也总有观众爱看的。
在抖音搜索“商业导师” ，百万粉丝量以上的账号就有20多个，十万粉丝以上的账号更是不计其数，各有各的特点与定位。

王岑以消费为主，而申晨讲创意，张琦讲实操……分门别类，如超市货架上的商品，方便选购。与罗振宇们有很大不同的是，短视频平台的“商业导师”们几乎不发明那些有的没的新概念，主要是教别人如何开店，鲜花店、蛋糕店、咖啡店，怎么招商，怎么做加盟……这些恰恰是中国三千万中小企业主最关心的话题。疫情期间，实体商业承压，“两眼一睁就要考虑店铺租金、店员工资” ，成为许多店主每天不得不焦虑的问题。被粉丝评价为“实用、接地气”的张琦们就成了一个选择。在张琦的商品评价中，有不少粉丝晒出了自己记下的笔记。用确定性的“已知”对抗不确定的现实，对这些中小企业主来说，也是种“心理按摩” 。

在社会中摸爬滚打的中小企业主们，大多是现实的，他们深知知识到实践中间的鸿沟，到“商业导师”这里找找别的机会， “找路”才是更多人的目的。张琦的一位学员说得很明白：“他们每个老师都有自己的社群，在这些社群里有很多资源。尤其是上下游的资源。她讲的内容是否对我有用暂且不说，我能获得一些行业资源，能够进入到这个圈子里也行。 ”用社群帮助粉丝赚钱这事，其实罗振宇也干过。在罗辑思维刚刚拓展到微信时，便做起了付费社群。 5000个普通会员200元以及500个铁杆会员1200元，有限的成员名额每次都会一抢而空。 2014年，做土鸡养殖的重庆老板黎强加入罗辑思维社群，通过社群福利——“会来事”发布求助信息：如何让我的鸡肉变成流行全国的产品？

第二天，黎强就接到了来自全国各地超过500个电话， “那天是我了解鸡的吃法最多的一天，我记忆深刻的至少有10-50种，还有人给我寄样品过来。 ”
他通过罗辑思维社群招募了各类“高手”、“达人” ，基于养殖的土鸡开发出休闲食品，又转型做起了重庆小面品牌，拓展了十几家店面。这成了罗辑思维社群众多故事中的一个。但社群带来的收益，满打满算也只有160万会员费，即便加上社群电商的收入，与罗辑思维B轮融资13.2亿元的估值，以及后来得到APP单个课程动辄上亿的收入比起来，也显得九牛一毛。与不怎么挣钱相对应的，则是争议不断。许多人只是冲着好奇而来，发现没有收获什么，他们成了在网上抱怨罗振宇的主力军。

后来，这种社群被罗胖排除在自己的商业版图之外，其形式却如一条暗线，在知识付费的浪潮中一直存活下来。