股价两天翻倍!新东方名师双语带货“出圈”,后续提升潜力如何( 二 )
跻身头部直播间,新东方直播间将向何方?
在庆祝东方甄选粉丝量破100万的视频中,一位女主播激动地表示“不敢想,不敢想”,她回忆起开播最初时的冷清:“每天就是没人看你,我自己的返屏手机显示在线人数是1 。”
与当初的冷清相对比,如今的东方甄选直播间已经跻身头部直播间 。据第三方平台灰豚数据显示,6月11日,新东方在线旗下官方直播间“东方甄选”观看人数达1274.6万,当日GMV(商品交易总额)为2100.43万元,在抖音平台带货榜排名第6位 。就在本周初(6月1日),“东方甄选”的排名还远在229名 。
中信建投(行情601066,诊股)证券轻工纺及教育首席分析师叶乐预测:“假设按照目前粉丝增长速度(日增70-80万人),若衰减速率不高,则在未来2周东方甄选粉丝数量有望达到千万人 。假设按照日均GMV千万元进行估算,东方甄选年GMV将达到37亿元 。”
尽管距离“一年也能做上百亿”的豪言壮志似乎还有挺长距离,但是,半年时间摸索下来,俞敏洪对直播带货已形成了明确的思路 。
今年5月,俞敏洪在空中亚布力论坛上表示,新东方背后有两套体系:第一套是新东方的销售体系,以东方甄选直播平台为核心,未来扩大成一个综合销售体系;第二套是新东方的产品体系,包括外部产品体系和自有产品库 。当自有产品库到一定程度,会有东方甄选品牌的农产品出现 。比如,目前东方甄选五常大米已出现在直播间 。
此外,在选品上,也开始从农产品拓展到其他品类 。6月8日,俞敏洪透露已经带领组建了“新东方直播间”队伍,专门来推广新东方教育产品以及其他教育相关的产品,包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等 。并发文称,他对新东方的定义是成为以教育产品为核心的教育公司 。
叶乐表示:“目前,东方甄选主打农产品,食品百货商品占比达80%+,客单值是交个朋友的近一半(73元),化妆品、图书文具等品类逐渐开拓中,后续客单值有望逐步提升 。考虑到公司旗下其他直播间的陆续发力,新东方在线后续仍有提升潜力 。”
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