Java|15.6万亿大蛋糕!亚马逊锁门事件后,跨境电商转做独立站晚了吗?( 二 )


  • 在我看来 , 跨境电商独立站本质也是一个商业项目 , 所以低成本试错是非常理智的 , 但选对了产品至少有50%的成功可能性 , 而选错了产品则会有100%的失败 。
二、亚马逊封号潮“阴影”下 , 都有哪些痛点让品牌纷纷转做独立站呢?曾经的跨境电商风起云涌 , 商家内卷刷单争斗 , 有些人游走钢丝赚了一波红利 , 但终究不能长久 。 其实在这过程中 , 不单是“跨境电商之都”的深圳 , 国内各地涌现许多跨境电商的弄潮儿 。


我的大学同学小许就是其中的一员 。 2006年毕业时 , 他就开始接触到了阿里巴巴跟淘宝 , 然后就开始通过采购许多不同的国内产品 , 在eBay平台上进行销售 , 直接赚取‘零用钱’” 。
我记得早前小许跟我说:当时店铺业绩相当火爆 , 但时间一长总是很难突破销量瓶颈 , 那时他就已经意识到产品对平台的高度依赖性 。
  • 后来 , 虽然他在继续经营eBay平台店铺的同时 , 又不断的去寻找不同的方式去售卖产品 , 进而来分摊自身的运营风险 。
于是 , 通过各种渠道和技术上的尝试 , 也经历了“刷单”的无奈 , 直到2021年亚马逊封店的风波后 , 他终于发现 , 相比于平台 , 选择了在SHOPLINE等上面做独立站开展跨境电商 , 会拥有两个显著的特点:
  • 一是灵活性 , 在不需要大量库存的情况下 , 能够通过测试寻找爆款 , 制定出相应的引流和促销策略;
  • 二是爆发性 , 独立站通过社交平台的推广 , 能够比平台更快地得到反馈 , 在短时间内获得惊人的流量 , 继而诱发销量的大增长 。


毫无疑问 , 尝到甜头后 , 他认为:在独立站运营中 , 因为自主权高 , 避免了很多规则的制约 。 比如2020年疫情刚兴起时 , 部分平台禁止售卖防疫物资、FBA物流政策也经常变化让卖家措手不及、损失惨重 , 可他在SHOPLINE上面的独立站口罩品牌每年仍可以持续地热销超1000万个 。
其实 , 那些平台受限还不是最惨的!要知道亚马逊出现大面积的封号事件 , 它以“违反平台规则”为借口 , 封锁五万多个中国卖家的账户 , 其中受损最重的卖家 , 有超1.3亿资金被冻结 , 营业额降低50% 。

  • 不过在跨境圈 , 如今并不算鲜见 , 每年都会有店铺短暂被封 。 然而每次回想“封号潮”都会让人心有余悸 , 盘踞华南的几家亿级大卖相继倒下 , 若干中小卖更是“死”得悄无声息 。

相应的 , 亚马逊的抽佣也非常高 , 最高甚至可以达到20% 。 并且 , 由于亚马逊是大电商平台 , 买家在亚马逊购物时首先考虑是性价比 , 比价非常厉害 , 何况不管该用户在你的店铺购买过几次 , 亚马逊都不会把该用户信息透露给你 。 也就是说 , 你只拥有售货的权利 , 老客户与店铺 , 甚至保证金都是亚马逊的 。