saas|上市两年SaaS减速，福禄控股转型失败？营收|财报|交易

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文丨周俊
出品丨牛刀财经（niudaocaijing）
会员卡充值业务起家的福禄控股，上市前一年开始转型SaaS服务商，提供业务主要为网店等的代运营项目。
SaaS服务曾经是福禄转型的重点业务， 2019年和2020年的营收分别为2022万元和6764万元，占营收比重分别为8%和21% 。
转型SaaS是为了获得更高的估值，但上市两年左右的时间里，福禄控股的SaaS服务收入不增反降， 2021年为5815万元，营收占比降到14.6% 。
与此同时，会员卡等虚拟商品的充值业务GMV高速增长，同时，福禄控股的整体净利润降低，增收不增利。
SaaS失利，虚拟商品业务增收不赠利，这意味着福禄控股转型失败了吗？
1、虚拟经济的“送水人”如果某个行业是当下大势，你会一头扎进这片红海中吗？
卖水人的故事提供了一个冷门的选择——当年美国西部淘金热，人们纷纷前去淘金渴望一夜暴富；然而有人看到了不一样的商机，他在淘金之路上摆起水摊卖水。
可想而知，绝大多数淘金者都空手而归，反而这位卖水人发了大财。
而在今天火爆的虚拟商品时代，一种全新的“卖水人”生意悄然袭来：第三方虚拟商品服务商。
帮卖会员卡、网店代运营、搭建线上平台等，这些都是虚拟商品服务商所卖的“水” 。
福禄控股作为赛道上唯一的上市公司，它卖水最多、品种最杂，也最受人瞩目。
2009年，福禄网络以游戏充值服务起家，随后，福禄网络开始将触角伸向会员卡、话费、流量包以及礼品卡等业务，企图捕获虚拟商品的巨额利润。
营收模式上，福禄网络主要是以撮合上游虚拟商品供应商的交易，从而赚取佣金。
虚拟商品中间商，这在当时无疑是一块淘金的处女地。
要知道，随着虚拟商品渗透进人们的生活，线上泛娱乐充溢着亟待满足的消费需求，比如有的人不在视频APP官网充值vip ，而选择向代理商购买会员卡，因为后者有高额的折扣。
所以这块肥肉被叼进嘴里后，自然而然就把自己吃成了“大胖子” 。 2019年，仅文娱领域这一项就给福禄网络创造了1.3亿的营收，斗鱼、腾讯、网易、爱奇艺、喜马拉雅等知名企业都是它的客户。
福禄网络风头一时无两，次年顺利赴港上市。
除了抽佣的主业之外，福禄控股还专注在下游渠道商身上下功夫，包括电商代运营、搭建虚拟商品电商交易平台、精准营销、用户拉新促活、以及其他的IT解决方案。
这些业务的共性是基于SaaS模式，虽然还是向虚拟商家“卖水” ，但收费不再通过抽佣，而是根据个案情况收取费用。
也就是说，福禄控股主打招牌从撮合交易转向了全面的增值服务。
其中脱颖而出的就有网店代运营服务，财报数据显示，从2020年开始，这项业务突然爆发，由上年的0.01亿元飙升至0.23亿元。
福禄控股自成立起直至2020年3月31日， 910 家虚拟商品提供商、1450 个虚拟商品消费场景、累计4.6亿消费者、2.2 万种以上的虚拟商品、128.15 亿元的GMV……这些数字无一战不登峰造极，无一不震撼人心。
曾经为了争流量赛渠道面红耳赤，今日却被一个卖水商捷足先登，大家接受了一个事实，那就是第三方虚拟商品服务商的时代已经来临。
的确，根据弗若斯特沙利文的资料，福禄在第三方虚拟商品及服务平台运营商中独孤求败，但事情没有想象得那样美好。