成功的套路|靠剑侠游戏发家，越南“小腾讯”启示录( 二 ) 成功的套路

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此外，黎洪明还借着这次机会，组团“参观”了金山珠海办公室，白嫖了众多关于网游营销、运营、客服知识。
对于雷军的慷慨，黎洪明心中一直怀有感激之情。据黎洪明回忆，当时的雷军甚至没有对VineGame做任何的尽职调查，反倒是说了一句让自己铭记至今的话：
“我不认识你，也对越南一无所知。但你现在来到了中国想把这款游戏带到越南，那就去做吧。 ”
可以说，没有雷军的慧眼识英雄，或许就不会有后来的VNG 。
《剑网》的越南版开发只用了半年，其中最重要的工作就是把游戏内容改成越南文。很快，在采用了《Volamtruyenky》（中文意译为《武林传奇》）这个本土化名字， VineGame处女代理作正式在越南上线。

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2005年8月，《武林传奇》上线不到一年就拿下了越南网游八成市场份额，在线人数飙升至30万人。
这数字听着不多，但考虑到当时越南人口还不到一亿。按我们国家的人口比例换算，都相当于400万人同时在线。
再加上越南相对落后的网络基建，《武林传奇》这番成绩堪称创造了当时的亚洲网游奇迹。
迎来这波网游代理开门红后，黎洪明迅速拿下了更多游戏的代理权。截至2006年， VineGame的销售额已经达到1700万美元，成功实现盈利。
复刻腾讯成长路径成就越南首家独角兽
黎洪明于去年接受媒体采访时，将《武林传奇》的成功称之为“纯粹的运气” 。
“我只是碰巧与金山合作，碰巧遇到了这款游戏，而它成为了过去17年里越南最受欢迎的游戏，真的很神奇。 ”
但回顾黎洪明与VineGame在运营这款游戏时表现出来的商业视野与市场洞察，可以看到一切的成功都不是偶然。
例如，黎洪明观察到越南的游戏销售商一般不怎么做营销和推广，于是他便把从中国学来的经验改进一下用到《武林传奇》的推广，在全国里做起了“贴海报、免费试玩、线下表演”等地推活动。
最疯狂的时候， VineGame15天内在越南大大小小的网吧张贴了超过一万张游戏宣传海报。
又比如察觉到越南年轻人爱喝啤酒的习惯，黎洪明直接从啤酒公司里挖来了一个副总裁负责营销。 VineGame早期就是通过在大型体育场开促销大会的啤酒模式，引爆了年轻玩家市场。
依靠从中国借鉴的经验，再灵活地根据本地市场调整， VineGame成功建立起了自己一套推广、销售体系，在越南早期的网游代理市场建立了牢固的优势。
《武林传奇》上线三个月就完成了公司未来三年的营收目标，不过VineGame进击的脚步没有因此放慢。
这家靠游戏代理发家的初创公司，开始将目光放到整个越南互联网市场。
2007年， VineGame开始正式进军互联网行业，并定下了一个名为“1441计划”的目标。即到2014年，公司在越南覆盖的互联网用户可以达到4100万。

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IDG在2004年第一次投资VineGame时，便曾经放话“这家公司将会成为越南版的腾讯” 。不过，在VineGame达成这个目标之前，腾讯便已经亲自找上门。
VineGame在越南的崛起，很快就吸引了远在中国、同样依靠游戏发家的互联网巨头腾讯注意。 2008年，腾讯收购了VineGame约20.2%的股份，并于2009年增至22.34% 。
一方面是“让互联网改变越南人生活”的发展思路，另一方面是腾讯“收编”式投资的加持， VineGame的互联网业务开始走上了快车道，并逐渐形成了游戏为主，社交通讯、娱乐影音、移动支付为辅的商业模式。