tiktok|太难了！一场直播出10单 TikTok东南亚“捞金”不易( 二 ) 东南亚|电子商务|短视频

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TikTok电商与传统电商有何异同？
TikTok电商进军东南亚，要面对与现有电子商务参与者相同的挑战——例如复杂的物流、电子支付的不均衡采用，还要说服小企业主可以成为短视频超级明星，并说服消费者将应用程序视为不仅仅是娱乐。
有专家表示，迄今为止， TikTok的推荐算法使其比其他形式的短视频娱乐具有优势，有可能将其与传统的基于网络的电子商务区分开来。
TikTok能够根据之前的浏览向购物者提供有针对性的商品，这是该应用向卖家推销自己的一种方式。
“似乎没有任何平台能够复制TikTok的算法， ”新加坡Tellimer Research消费者权益主管Nirgunan Tiruchelvam说：“它的美妙之处在于，对于发布视频的人来说，他们与潜在买家的广大观众有联系。 ”
不过，多位分析师表示，短视频电子商务属于自己的一个类别，因为该媒体与基于网络的市场平台如此不同。为了能够在TikTok Shop上成功销售，企业主还需要熟练地在短视频片段中宣传他们的产品——这与传统的在线市场截然不同。
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传统营销转向数字营销绝非易事
在企业主和TikTok之间还有一些“电子商务推动者”机构也就是服务商，也在其中扮演了重要角色。比如雅加达的Sirclo ，已经形成了为不熟悉通过短视频销售的零售商提供的解决方案。除了营销之外， Sirclo还提供数据分析并管理运输和落地执行行，并于去年年底与全球美容品牌欧莱雅合作，在TikTok上吸引印度尼西亚购物者。
Sirclo高级大客户经理洪表示，印度尼西亚在线消费的快速增长让一些品牌措手不及，从传统营销向数字营销的转变一直是企业主的痛点。 “企业或品牌所有者必须为消费者行为、期望和需求的长期变化做好准备， ”洪在受访时说。
自2020年底推出以来， TikTok的全球竞争对手Instagram短视频产品Reels也遇到了类似的需求。该平台在东南亚最成功的卖家都是大品牌，他们有能力聘请代理机构在短视频应用上进行营销， RMIT的 Kok说。大多数小企业主只是使用Reels作为橱窗展示来展示他们的商品，然后列出他们的直接联系信息或Shopee页面进行销售。

费雷迪Shopee橱窗页面
【tiktok|太难了！一场直播出10单 TikTok东南亚“捞金”不易】根据Sensor Tower的数据， 2021年用于管理TikTok商店的独立应用TikTok Seller最终在印度尼西亚的安装量约为18000次。这只是Lazada和 Shopee上的本地卖家的一小部分，仅在马来西亚就有超过200万本地卖家。
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TikTok真有那么好赚吗？
为了鼓励更多的卖家入驻， TikTok Shop对新开的东南亚站点如泰国、越南、马来西亚、菲律宾等实行了免佣和只收取1%交易手续费的激励政策。虽然当前还是以邀请制为主，仍挡不住中国卖家咨询入驻的热情。

TikTok Shop东南亚激励政策
那么实际运营情况呢？TikTok真的有那么好赚吗？
弗雷迪的短视频内容定位在了萌宠赛道，日常发布的短视频都是身穿各式手工服装的时尚猫，并放在了各个生活场景中，吸引了大量追随者。除此之外，过去半年，弗雷迪每个月都会举办多达5 场直播来展示他的产品，每个视频之后都会带来大约5-10个额外的销售额。但是，弗雷迪告诉记者，他和他的客户仍然认为TikTok平台是娱乐的目的地。
弗雷迪说：“我研究了很长时间，但仍然不太了解如何在TikTok上销售。与其他应用程序不同之处在于，它们确实是市场。 TikTok是社交媒体，而不是买卖市场。 ”