华为荣耀|销量下滑、技术受阻,荣耀未来的路在何方?( 二 )


二是打场景 , 全生活的场景 。 荣耀赋予了线下门店更多生活化的社交属性 。 传统的线下门店 , 功能是展示+销售 , 而荣耀的线下门店 , 既是销售空间、服务空间 , 也有社交属性 。 去年7月 , 荣耀推出“荣耀讲堂” , 用内容覆盖用户的日常生活场景 。
遍布全场景产品的体验课程 , 里面会有齐全的荣耀全家桶产品 , 包括手机、平板、穿戴、电脑、智慧屏等等 , 用户在现场能get品牌科技产品的使用技巧是基本操作 , 荣耀讲堂还会结合用户的兴趣爱好与使用场景 , 提供不同的兴趣体验主题 , 如摄影记录类、绘画艺术类、运动健身类、音乐等兴趣体验主题 , 涵盖了高效办公、智慧生活、运动健康、专业游戏、影音娱乐等多种使用场景 。

荣耀讲堂主打互动 , 不仅各地的荣耀粉丝能在此相聚交流 , 还有行业专家现场授课 , 不论是公司内部技术研发岗还是产品营销岗的专家 , 还是行业大咖 , 都会从幕后走到台前跟荣耀粉丝面对面交流 。 正如荣耀CEO赵明所说 , “我们希望荣耀体验店成为连接品牌与用户的城市社交殿堂 。 ”
三是特别重视渠道商 。 众所周知 , OPPO、vivo(下称OV)两大品牌对线下渠道高度重视 , 这两个品牌在线下渠道的第一级代理商 , 通常以省为单位 , 操盘品牌产品在本地的整体销售 。 省代个人在各省的分公司持股 , 甚至在公司担任高管 。
与其它品牌的线下模式不同的是 , 独立后的荣耀相比省代 , 更加注重大的渠道销售商 , 它的大股东包括30 余家渠道商、零售商 。 这种模式使荣耀与渠道商、零售商不仅成为真正的利益共同体 , 更是命运共同体 。 这是荣耀线下渠道发展的巨大竞争优势 。
总之 , 荣耀的“逆袭” , 离不开线下渠道营销策略的成功 。
三、疑问
智能手机的发展 , 必离不开芯片 。 芯片的研发离不开技术 , 技术的研发离不开长期的、巨额资金的投入 , 讲求的是经年累月的“沉淀” 。 5月30日 , 荣耀70系列产品发布 , 赵明接受媒体采访时称:“荣耀有这样的芯片 , 无论是面向未来设计的产品 , 还是正在研发的产品 , 或者已经上市的产品 , 都用到了这样的芯片 。 ”赵明还透露称:“对荣耀来说 , 觉得不值得对外宣传 。 ”
放眼望去 , 小米、vivo、OPPO也推出了NPU或影像自研芯片 , 这种实力的体现实在没有必要藏着掖着 , 唯一的真相或许是没有实例支撑 。 因此这些话让人很难相信 。 笔者认为 , 以目前荣耀品牌的资金、技术储备而言 , 完全有能力研发一些基础芯片 。

真实的原因或许是 , 荣耀当初从华为独立 , 就是为了规避芯片被卡脖子的窘境 , 顺利获得高通和联发科的芯片 , 要是荣耀全线投入搞自研芯片 , 势必还会遭遇华为曾经遭遇过的困境 , 学费已交 , 再上同一堂课已无必要 。
但是 , 想和苹果比肩 , 研发的“笨功夫”还需要踏实修行 。 为什么呢?低端和性价比的产品在国内厮杀严重 , 各家策略、产品功能高度趋同 , 长远看市场增长空间有限 , 越往后厮杀 , 基础研发就越显重要 。
在芯片研发方面占据先机者 , 不但能大量出货自家的先进芯片获取巨额利润、摊平研发成本;而且一步快 , 步步快 , 在技术更迭较快的情况下 , 紧握时代转轮不会落伍 。 后发追赶的一方不仅要承受性能落后的现状 , 还要处处受制于芯片供应 。 最终的结局便是旗舰芯片设计领域赢家通吃 。 苹果不正是靠着自己的A系列芯片 , 在手机、平板等领域一骑绝尘吗?
【华为荣耀|销量下滑、技术受阻,荣耀未来的路在何方?】