名创优品|小鹅拼拼后续有人，腾讯电商业务再推“企鹅惠买”( 二 ) 皮克斯动画

其中， “企鹅惠买”所依托的无疑是“企业微信群” 。想必如今已有非常多微信用户已经被引导加入了一些商家建立的微信群中，最为常见的就是诸多便利店设立的群聊，以及大量品牌商家的用户群。
事实上，这一模式与此前“一元外卖”套路非常类似，均是先以一定的优惠（例如外卖券）引导用户关注公众号，然后运营者为了提高复购率，会直接将公众号粉丝引流至群聊中，甚至每进入一个新的成员，就会发出一个“专属”链接。据了解，运营者的收入主要是来自拉人头的“返利分销” 。
当然，这样的形式在去年年底已经经历了微信方面的一轮整改。不过从“企鹅惠买”的操作方式来看，腾讯方面似乎也从中得到了一些启发。
由此不难发现，腾讯方面其实一直并未放弃对所谓“社群电商”的探索，毕竟不是谁都会放过对于12亿流量价值的深入探索。但无论是两年前的“小鹅拼拼”、去年推出的“腾讯惠聚” ，还是如今的“企鹅惠买” ，这些都离不开“微信群”这一私域运营工具，以及小程序、公众号，甚至是视频号的辅助。而这些无疑也都是为了推进微信的商业化，加速其通过电商进行变现。

而微信这些围绕电商业务的尝试，核心都是连接用户的“群聊” ，并且也有着几乎一脉相承的商业逻辑。此前在去年，腾讯智慧零售团队就曾透露， “腾讯惠聚”的定义为“腾讯广告的社交电商实践解决方案” ，并与腾讯广告强相关。
众所周知，许多品牌会将广告及小程序投放至微信的朋友圈，而腾讯惠聚作为一个入口，则兼具了电商与为品牌方小程序引流的作用。此前一位接近腾讯惠聚的品牌方面业务人员就曾表示，腾讯曾向商家介绍， “惠聚平台未来还会叠加更多有互动性的玩法，比如拼团优惠、品牌直播、拉人领红包等” 。这也代表腾讯也希望通过商品聚合平台，让用户逐步认可通过小程序来购物。

如今的“企鹅惠买”俨然也是完全一样的逻辑，据相关运营人员透露，其同样主打品牌直供、直邮到家，并在链接商品联盟的基础上，通过企业微信群的精细运营，来为其他平台及腾讯的电商聚合平台引流。
对于平台方而言，商家向其购买流量的费用能够直接用来补贴用户，再借助社群进行传播；对于商家来说，则可以经由各个社群直接触达用户、并带来转化；而对于用户，经过各类拼团以及各类社区团购的“习惯培养” ，显然也有了越来越多的用户出现了频繁在群聊中购物的习惯。

不过即使腾讯对于电商业务的尝试有着充分的理由，但带有“本地、种草、社群”属性的“企鹅惠买” ，显然不会是其电商业务的终点。相比于近期视频号的商业化动作频频，这些与电商沾边的相关业务更多可能是带有一定防御性质、试图握紧自己庞大流量池的举措。当然，如果在尝试的过程中能够吸纳更多使用其他电商平台的用户进入，则是再好不过的事情了。

事实上， “企鹅惠买”的同名视频号也正在紧锣密鼓地布局直播带货。所以大家设想一下，在每日定时开始直播时，如果将直播链接转发至“企鹅惠买”的企业微信群中，显然也能够以最快速度触达有购物意愿的用户。并且就在日前，微信方面也宣布了“6.18视频号直播好物节”正式上线，试图来分一块618的“蛋糕” 。

如今，微信方面正在竭尽全力地挖掘来自社交平台的流量，并以各种跳转功能、开放更多的入口来实现引流，以帮助B端的商户/品牌实现私域流量的沉淀。然而如今还有个问题，就是尽管“企鹅惠买”同样宣称是“一件最低价、品牌直供”等，但来自品牌方同一商品的价格，甚至会某头部电商平台的旗舰店更高，那么这要如何吸引“精明”的消费者呢？