中国广电5G将放号，竞争新格局开启，用户可得更多实惠( 二 ) 文|笨手蛇近日

对于中国广电而言，面对存量用户市场之争，不管怎么具有挑战性。 2019年5G牌照发放时专门给了一张给广电，而且给的还是号称黄金波段的。对于广电对于改变移动网络市场竞争格局也还是抱有期待的。三年之后，随着中国广电5G业务的上线，市场竞争格局再次改变的帷幕将拉起。这也被一些业内人士称之为广电将发挥“鲶鱼效应” 。
那么，中国广电采取哪些经营措施，才能更好发挥鲶鱼效应，从而达到尽可能快的时间内赢得足够规模用户的预期。
在蛇叔看来，以下几个措施可能更有利于中国广电达成5G业务发展目标。
首先，既然主要是存量市场用户之争，就要使用好2019年底开始全面推行的“携号转网”政策，毕竟对于不少用户而言，换新号码还是不太乐意的。 2022年4月国务院新闻办公室举行新闻发布会指出，全国携号转网用户数已经超过5700万。三年不到的时间，这个转网规模还是不低的。相关参考数据表明，转出的用户中，又以中国移动占比最大。而中国广电和中国移动因为网络共建有着直接的网络优势。因此，通过促进携号转网的营销手段，更有利于从中国移动获取更多的存量用户。目前中国移动用户数约为9.7亿，对于中国广电获得第一个亿级用户规模，可谓至关重要。因此，第一时间打通携号转网的业务流程和技术实现，就显得极为重要。
其次，从已经流出的中国广电5G套餐来看，各档基础套餐资费标准和套餐外资费看起来与三大电信运营商的套餐差异不大。但是，如果具体到某个套餐，其吸引力还是较强的。比如，蛇叔目前在用的269套餐，国内流量只有60G ，而广电229套餐就有90G ， 289套餐更是高达120G 。按折扣后的价格233元档来看，流量达180G 。副卡更是达6张，这和一些运营商一个身份证下主卡和副卡严格限制在5张又有所突破。这相当于是另一种方式的价格战。对于用户而言，这样的价格战是有吸引力的。因此，广电5G套餐的力度和营销效果，决定了广电5G服务是否能够一炮而红。毕竟，时间上看，三大电信运营商已经用了三年时间教育用户和试水市场效果。尤其是三大电信运营商主要还在努力将3G和4G用户努力转化为5G用户的阶段。此时广电加入，用较有力度的资费套餐切入，预计能够起到搅局分用户的效果。

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第三，对于广电而言，与三大电信运营商相比，最明显差异化竞争优势之一是内容。如何打好内容融合运营的牌，也是获取用户的重要手段。比如，中国移动有咪咕视频，虽然咪咕视频在内容方面，尤其是在一些重大体育赛事方式不惜重金， 2018年俄罗斯世界杯期间以10亿重金从央视获得转播权，而同期电信IPTV因为转播问题被广电起诉而不得不临时紧密改变转播策略。在内容方面，广电结合放号需要，还有更多文章可做，预计这也是搅动市场获得用户的关键点。
最后，利用独特竞争地位获取用户。这个点，仅举某运营商在智慧社区中的案例。随着数字化应用的普及，加上安防、疫情防控应用的刚性需求，有采用某家运营商数字化建设方案的小区，在进行身份识别的时候，不是该运营商的手机号码，会被提醒尽快去该运营商最近网点办理新的手机卡。这种做法，虽然可能会被个别用户投诉。但是，大部分还是会被迫就范。这其实就是局部垄断力的效果。这种做法，对于广电而言，还是有值得借鉴之处的。即充分发挥广电网络在有线电视网侧的传统优势，结合融合套餐手段，获得局部开拓新用户的机会。