京东|618首战告捷！一场大牌的流量狂欢( 二 ) 电子商务|小米科技|联想

品类中的大品牌。

大品牌领跑618受疫情等不稳定因素的影响，经济形势动荡不安。混乱的局势下，头部企业和大品牌相比中小商家拥有更佳的韧性，抗风险能力更强。
在消费者紧紧捂住钱包的当下，他们更加愿意选择确定性强的产品，减少损失几率。
这种情绪的影响下，履约能力更强、品质更有保障的知名大品牌成为消费者的普遍选择。
上文已经提到过，小米、海尔、联想、华为、美的等知名大牌在京东预售中取得了亮眼的成绩。京东618正式开始的前10分钟内，小米、美的、海尔、联想等品牌成交额再次破亿。

其中， Apple和小米品牌则是短短一秒钟就实现了破亿手机成交额。
数据充分说明，大品牌们不仅在预售中表现更为强势，在正式开场后依然后劲十足，持续领跑。
这种优势，不仅源于他们多年积累的口碑，还在于掌握更多可利用的资源。
为了在千军万马中杀出重围，国际大牌、国货品牌普遍选择增加直播的销售渠道来为自己增加砝码。而且，大牌们的目光统一集中在唯一的超头主播李佳琦身上。
从直播间选品来看，大品牌已经比中小品牌赢在了起跑线上。因为直播行业动荡，多位头部主播退出主战场，李佳琦一家独大议价权得到短暂提升。
普通的品牌商家难以应付增加的难度和成本。
而大品牌却可以借助头部主播的影响力，通过把超低折扣的爆品放在直播间来扩大品牌声量，完成全渠道的销量增长。
雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻等美妆大牌都采用了这种策略。

中小商家的思路更倾向于维稳和清理库存。受不稳定物流运力的影响，不少商家都面临现金流压力。
对此，淘宝天猫连发31条助力商家的措施，京东“有责任的供应链”可以最大程度帮助商家把货品送到消费者手中。此外，各平台都出台了帮助商家纾困的举措。
因此，中小商家的主要任务是回血，而对于盈利的期待则放在了龙头品牌身上。

电商开始拼内功相比往年618那些花里胡哨的玩法，今年618更倾向于回归消费和商品交易的本质。电商平台到了不得不比拼内功的时候。
618和双11这种大型的购物狂欢节展现出了熄火的前兆。
不知道从什么时候开始，一年中大大小小的节日促销可以达到10多次。
大促玩法规则也从10年前的三天限时活动变得越来越复杂，周期越来越长，规则越来越看不懂，消费者渐渐产生了厌倦情绪。
再加上直播电商风靡以来，购买折扣商品成了家常便饭，购物节失去了稀缺性。
购物节模式失灵，电商平台的比拼转换到消费者层面。朝着更贴近消费者的方向，转型势在必行。
京东一直在打造自建物流的基本盘。
今年618 ，京东43座“亚洲一号”约1400个仓库高效运转。通过把商品放置在距离消费者最近的仓库和快递站点，京东快递可以在超200个城市实现分钟级送达。

淘宝则是在完善下游供应链的同时大力发展淘品牌。抖音、快手等平台式玩家也走上淘宝的老路，扶持抖品牌和快品牌的发展。
存量时代，品牌就是可以为平台源源不断造血的一笔宝贵财富。
跨进新时代，电商平台需要大促以外的新故事。