视频号直播，个体商业和机构转型线上的“业绩放大器”( 四 ) △是新朋友吗？记得先点笔记

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二、一场成功的直播，主播要做好三个点
下面来讲讲一场具体直播中，主播需要注意哪些方面。
1.直播节奏把控
直播间是一个成交的地方，但你不能只追求成交，还要创造价值，而教培直播需要做的价值就是分享足够多的干货。
所以教培直播有两个节奏：干货节奏和卖货节奏。
干货内容要为销售做铺垫。你想用什么卖点吸引大家？想用连麦还是问答的形式增强互动？想用优惠还是赋能来提升产品价值感？这些先规划好，再设计干货内容。
比如我们卖自己的直播课，今天这场主要是戳痛点，告诉用户“如果你不做直播，未来可能面临哪些窘境” ，那干货主题就是围绕整个大的创业和就业背景下给大家的建议。

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明天如果是讲愿景，告诉用户“如果你开始做直播，生活会有哪些美好的改变” ，那就要朝着突破自己、实现愿景、达成目标方面的内容去准备干货，多准备一些真实案例，甚至直接邀请几个有成果的学员来连麦分享自己的经历。
对于新主播来说，一开始你可以不卖东西，就纯讲干货。因为信任的建立是需要时间的，如果你的用户对你信任不足，你再卖力卖货也没有用的。可以长期主义地设计你的直播间节奏，前期用干货吸引忠实粉丝天天蹲守你的直播间，然后你再慢慢增加销售内容。
我的每场直播都有卖课指标，所以我都会围绕每场的卖点来设计干货内容。我自己总结下来，有一个卖课节奏是比较舒服的，观众的满意度也非常高。就是一个小时讲干货，一个小时卖课。第一个小时只讲干货，不夹带任何带货内容，这部分主要提供给老粉丝，让他们每次看我直播都能听到有用的内容。同时也能留住一部分新粉丝。
大约1到1个半小时，干货讲完了，我就会直接告诉大家接下来我要开始卖课了，老粉丝可以回去休息，想了解课程的新粉丝，可以留下来听我接着讲。
这样我直播时比较愉快，讲干货就淋漓尽致，卖货就认认真真。粉丝们也很舒服，自己的需求都能得到满足。
通常在这个衔接的阶段，自然场观是必然会下降的，但这是个好事，因为留下来的都是对课程感兴趣的，你专注的介绍一小时，成交率也很高，而且整体的卖课氛围会让成交变成非常顺滑。
这种带课方式适合视频号直播，但不一定适合其他平台。

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2.直播互动提升
首先，要善于利用直播间工具，特别是福袋。可以做内容福袋、关注福袋和实物礼品福袋。主播要用一个形象生动的道具引导大家点福袋，从而提升直播间的互动指数。
其次，任何能让人眼前一亮的互动方式都可以用。比如自黑、顺口溜、吸睛的道具、放音乐、表演个人才艺、现场连麦等等。有的主播还会在旁边安排一个漂亮的小助理，由她来引导大家点福袋。
直播需要经常迭代，一种互动方式用多了就不灵了，主播必须想各种各样的办法。
所以越直播越会，越直播越强。
3.保持直播精力
一场直播2小时起步，连播8个小时甚至12个小时也很正常。而且新主播最好天天直播，才能让数据稳步上升。
这对主播的精力提出了很高要求。
最好的保持精力方法，是做真实的自己。 “演戏”太累，真实展现自己就不用内耗。在直播间可以哭可以笑，可以很走心地和大家交流，做一个真实又能够共情的角色。