2020年开始兴起的亚马逊品牌收购有多火?MarketplacePulse网站的数据显示...|亚马逊品牌收购潮是如何产生的?( 三 )
【2020年开始兴起的亚马逊品牌收购有多火?MarketplacePulse网站的数据显示...|亚马逊品牌收购潮是如何产生的?】早在2018年 , Harry's便推出品牌孵化器Harry'sLabs 。 相关招聘启事中 , Harry'sLabs提及其目标是:通过孵化或收购 , 每年推出2-3个具有行业颠覆性的快消品品牌 。
品牌孵化方面 , Harry'sLabs在不同的护理细分赛道推出DTC品牌:Flamingo(女性身体护理)、Headquarters(头皮护理)、CatPerson(宠物护理) 。 至于收购业务 , 在评估100多家收购对象后 , 2021年12月Harry'sLabs完成对DTC身体护理品牌Lumē的收购 。 PatternBrands:创意机构升级DTC家居多品牌母公司
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图源:PatternBrands官网
PatternBrands的前身是创意机构GinLane , 曾与hims、Harry's、sweetgreen等早期DTC初创品牌开展合作 , 在官网上自豪地写下"我们曾帮助定义DTC领域" , GinLane合作过DTC品牌的总市场份额超过150亿美元 。
PatternBrands主打家居品类 , 旗下拥有家居收纳品牌OpenSpaces和厨房用品品牌EqualParts 。 2021年6月 , 公司获得6000万美元融资 , 资金用来收购家居类DTC品牌 。
PatternBrands寻求的收购对象规模较小 , 但必须有稳定的收益率和良好的品牌声誉 。 宣布融资的当天 , PatternBrands公布了收购硅胶厨具品牌GIR的消息;同年10月 , 家居品牌Letterfolk被收入PatternBrands麾下 。 OpenStore:为Shopify卖家提供退出机会
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图源:OpenStore官网
成立于2021年的OpenStore在一年内获得共计1.05亿美元融资 , 与Thrasio的模式相似 , 这家雄心勃勃的公司接手Shopify商店后负责品牌运营 。
不同于大多数DTC多品牌母公司 , OpenStore的收购未局限于特定赛道 。 合适的收购品牌画像为:主要销售额来自Shopify商店(不限品类)、有良好的客户关系的品牌 。 公司总裁麦克尔·鲁宾斯坦(MichaelRubenstein)声称 , 他们的收购对象对于私募公司来说体量太小 , 或是不具备适合风险投资的特征 。
“将基于Shopify商店的品牌兑换成现金” , OpenStore为卖家提供退出机会 。 2021年成功完成第一批收购后 , OpenStore计划在2022年继续完成对数十家品牌的收购 。
这家初创企业创新地通过后台分析卖家的Shopify商店数据 , 最快在24小时内自动给出报价 , 任何感兴趣的Shopify卖家都能免费获得报价 。 后续的收购过程也较为简洁 , 最短两周内即可达成交易 。
三家公司中 , OpenStore看上去是与Thrasio最为接近的公司 。 Harry's收购时的挑剔 , 以及PatternBrands帮助DTC初创品牌的创意机构背景都表明 , 亚马逊领域和以独立站为主渠道的DTC领域相比 , 收购模式的差异可能落在了品牌建设能力上 。 DTC多品牌母公司WinBrandsGroup的创始人接受媒体采访时曾直言不讳地指出:“亚马逊品牌收购商筹集到大量资金 , 它们的模式是一种极有效的聚合 。 但他们并不专注于品牌业务 。 ”
收购正加速成为DTC多品牌母公司扩充品牌线的优先选择 , 他们不像亚马逊收购商那般狂热 。 但资本对亚马逊领域的追捧表明 , 当以独立站为主渠道的DTC品牌足够多 , 针对该领域的品牌收购潮也将随之到来 。
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