电子商务|直播电商，机会还剩多少？——直播电商劝退指南( 二 ) 快手视频|抖音|有赞

3
沿着产业链条来看，最靠近用户的是主播。怎么说呢，还是会不断地有头部大主播冒出来，但是那个人是你的概率太低了。虽然现在还是能看到有人一下子火起来，张同学啊、刘耕宏啊，但不要被幸存者偏差给骗了，这些人都是万里挑一血拼出来的，真要入局还是要好好评估一下自己的情况。要真想拱一个大主播出来，那我建议就投入在自己身上，省得像李子柒、浪胃仙这样的案例搞到最后可能要跟主播打官司。
假设你是个商家或者是个素人，如果安心做一个能赚点钱的小主播，那还是有希望的，就当是自己在街边开了个小卖部。只是这个线上小卖部比线下的复杂一些，还得搞内容创作吸引人群进店，还得会推销和表演，否则顾客手一动就滑到别人店里了。如果搞得通，打磨打磨方法论，争取开一堆小卖部也是个不错的选择。
有主播就得有人服务，抖音和快手都在扶持大量的服务商（招商团长），负责把商家的商品推荐给主播，从销售的GMV里赚抽成。抖音快手的选货中心基本都是长尾小主播用，真出货的主播都有服务商去联系。但服务主播真是脏活累活，要跟主播建立关系得陪着主播或主播的招商负责人或者主播的招商负责人的朋友喝酒吃饭，好不容易品“递上去了”（卑微），至于主播选不选可能还得看ta的心情；就算主播选了，啥时候播还得看排期，盯着主播开播，然后还得处理售后；万一品不靠谱售后多，跟主播或主播的招商负责人或主播的招商负责人的朋友的关系就要崩，就得再喝酒。
终于，你好不容易赚到了GMV的两三个点，主播觉得你这品不错，然后就跳过你直接跟商家合作了，下次没你啥事儿了。又或者，商家通过这次合作认识主播了，自己上面去“舔”主播了，也没你啥事儿了。又或者，一群同行发现你这个品真不赖，然后大家找到类似的、更便宜的、佣金更高的品，兑给你合作的主播，把主播给撬走了。
这还没完，你下面的人心想，老子辛辛苦苦跟主播陪笑脸陪喝酒，到手才这么点工资，干脆我找点货跟主播合作就完了，自己做老板去，然后就把主播关系给撬走了。所以呢，如果你想好怎么去解决这些内忧外患，那做服务商还是能赚钱的！
你生气了，说老子自己搞货去，让团长们都推我的货，让主播们都卖我的货。要是纯粹想搞些好卖的品赚一波钱，那还是有机会的，比如你比同行更懂品，能提前发现要爆的品，能在大家都抄袭你之前多赚一点，又或者你把知名大牌的供应链给搞定了，让主播和团长不得不求着你。
搞不定大品牌就自己做品牌？那就精彩了，先留意一下有多少商家在这个生态里是根本不赚钱的；还有些商家就是打定主意不准备在直播电商生态里赚钱了，他们在抖音快手把钱都分给主播，然后去天猫赚用户复购的钱。所以你准备好把天猫渠道搭起来了吗？
就算你把前端搞定了，你自己没有工厂，请问你准备怎么保证价格佣金比同类竞品有优势？价格战起来了，你准备好降低成本的措施了吗？也不是一上来就要解决所有这些问题，就是要做好心理准备嘛。
怎么办呢？建议关注一下视频号生态吧，下次再聊。