李佳琦|618决战前夜，李佳琦痛失底牌( 二 ) 电子商务|上海市|底牌

这里我们需要明确一下，以李佳琦为首的头部主播在电商市场中扮演的是什么角色。用两个词语来形容，李佳琦是一把剑，是天花板。
在每次购物节之后，登上热搜舞台的除了平台的战报，就是李佳琦的成绩单了，这个成绩单就像是一把剑一样，不断拓宽市场的想象力，同时被刷新的销售记录，也再次成为直播电商的天花板。
作为目前直播电商届的头号顶流，李佳琦将直面消费意愿下行的大潮，如果仅靠他一个人去对抗时代的变化，那简直就是螳臂当车。
幸好，李佳琦并不是一个人在战斗，从政策到平台再到商家，每一个环节都在为刺激消费做准备。
首先是政策层面， 4月25日，国务院办公厅印发《关于进一步释放消费潜力促进消费持续恢复的意见》，剑指消费的重要性，因为“消费是最终需求，是畅通国内大循环的关键环节和重要引擎。 ”

而具体到执行层面，已经有不少城市通过发放消费券的形式直接带动消费市场复苏。
其次在平台层面， 5月20日，阿里掌门人张勇重磅发声，他表示，作为汇聚了国内最多商家的电商平台，阿里将和所有商家站在一起，提升商家经营的确定性。
在此次618期间，阿里为平台所有商家推出共计25项的支持措施，为商家纾困；作为618的发起平台，这次京东618的重点，也放在了商家扶持上。
然后在商家层面，受疫情打击许久的商家，其实一直在等待一个窗口爆发期。以巴黎欧莱雅为例，去年双十一期间，李佳琦、薇娅和该商家还因为一款面膜优惠问题，发生大战。李佳琦直接发布声明，暂停与该品牌的而合作。

而就在近期，李佳琦和欧莱雅已经重新“牵手” ，李佳琦在直播间中表示“老东家还是看我面子的。 ”此举，直接证明了品牌商家对李佳琦的支持。
可以说，从顶层政策设计，一直到主播实际操作环节，眼前的这场618和李佳琦直播间，已经不再是普通意义上的促销渠道了。
作为头部主播中仅剩的独苗，李佳琦则被寄予厚望，作为直播电商界的一把利剑，急需他来打破消费僵局。

别急，稳住就是胜利李佳琦所代表的直播电商行业只是一个缩影，现在整个电商和实体经济都在面临重大考验。
除了前文提到的政策布局外，就在5月25日，全国稳住经济大盘电视电话会议正式召开，消费大盘又一次迎来政策强心针。在近日的国务院常务会议上，也确定了6方面33项扶持措施，全力保证经济。
而所有的政策目的就一个字， “稳” ，在这个阶段，稳住就是胜利。

同样以李佳琦直播间为例，虽然近七天直播间的流量没有明显提高，但是在5月17日，这个奇怪的时间节点，直播间的观看人次突然上涨至5501万。
原因很简单， 5月17日，李佳琦直播间对上海地区开放，并且可以发货，这个事情点燃了消费者的购物意愿，在社交媒体上也不乏上海网友晒出购自李佳琦直播间的战利品。
简单来说，这一场流量小高潮，清楚地证明了，人们的消费意愿还是比较旺盛的，随着封控有序放开，恢复常态化之后，人们的消费意愿也会快速复苏。

无独有偶，快手CEO程一笑也提出了同样的观点， “电商业务现阶段的瓶颈主要在物流和仓储端，快手用户的购买意愿还是相对比较稳健的。 ”
据快手方面统计，快手电商有超过一半的商家处于疫情管控地区。因此，受管控的影响，电商履约环节受阻影响了消费者的购物体验，最终导致了退款率的上升。