删除|在李佳琦618直播间，看得到电商的下一个十年吗？( 二 ) 删除

拿李佳琦在今年618的预热来说：5月10日，小红书心愿池上线、5月18日，李佳琦的超级618攻略文档上线、5月20日李佳琦小课堂上线、李佳琦超级预告上线，然后才是5月26日晚8点到5月31日晚6点的定金预售阶段。
其中，小红书心愿池是给用户在618的“小确幸” ，大家在心愿池发笔记，许下心愿，李佳琦会在6月1日携手品牌方在许愿池里打捞笔记，为用户实现心愿，探案编辑在小红书看到一位妹子说，自己第一次在小红书许愿，想要带着护肤品看妈妈，言语间非常可爱。
接着是超级618攻略文档，这应该是李佳琦直播间在预售阶段的重头戏。李佳琦攻略文档诞生于2021年双11 ，通过在线文档的形式，分门别类收集各个品类及产品信息、核验上播时间，今年618又进行了全新升级，消费者可以提前通过攻略文档对所有播品做整理、排序，查询产品排期、价格，还能一键预约。

再说李佳琦小课堂。早期的李佳琦小课堂还叫“小李课堂” ，源于李佳琦希望大家不要冲动消费，所以将各个品类的产品按照功效、价位等维度梳理清楚，比如告诉大家干皮、油皮选护肤品的区别，后来就发展成李佳琦小课堂，讲解内容也延伸到美妆、生活、护肤、食品等各个品类，比如为什么要把牙刷换成电动牙刷、用水牙线和漱口水（看过相关讲解的编辑表示，这和我的牙医说的一模一样）。
总之，李佳琦直播间既希望帮助大家做消费升级，也要帮着大家涨知识，少踩雷。今年的小课堂从5月20日到24日，共五天，几乎都是围绕化妆护肤品的知识，这也是女生消费的大头。
这些事情在销售这个行当可能显得比较叛逆。为什么这么说呢？消费者买东西有两种模式：一种是即时满足，简单来说就是看到了，有兴趣了，马上就买。一种是延时满足，简单来说就是看到了，有兴趣了，我再等等，比如比比价，排排雷。
几乎所有的销售，都有一个至理名言：“宁可挣今天的5000、不挣明天的10000 。 ”也就是说要推动消费者做即时满足，因为人家如果选择了“延迟满足” ，等冷静下来可能就不满足了。
李佳琦其实是希望消费者们做延迟满足，在618预售前，帮助你分门别类的整理好心仪的物品，再通过持续数日的李佳琦小课堂讲解知识，留足决策时间，让消费者尤其是女生冷静下来，只买自己需要的产品。

直播间的加减法
李佳琦团队显然希望打造一个“超级618 IP” ，这个过程当然不是一蹴而就的。李佳琦在2016年年底出道，迅速成为直播电商的带货一哥后，开始做减法，而有了减法后，也就有了做加法的空间。
最重要的“减法”是直播间的商品链接，看过李佳琦直播的朋友都知道，李佳琦的语速很快，一场直播下来挂上四、五十个链接其实很轻松，他也有能力把这些商品卖出去，而业界里，一场直播挂上百个链接的情况也是有，但是李佳琦直播间在四、五个小时的时间里，只会上二、三十个链接。
链接数量可能决定了方向性的不同。比如上百个链接的直播间，可能存在这样一种场景（这里就不点名了），由一些游走在灰色地带的直播机构组局，前台请大明星，后台把招商分包出去，吸引商家直播，挣得主要是坑位费的钱，至于货能卖多少，不是最重要的。结果就会衍生一系列的问题，比如把控不严、商家赔了坑位费不说还压了货，造成巨大损失。
而链接少呢，直接的影响是：
1、主播团队有更充足的时间和空间做选品，像李佳琦直播间的选品在业界都是出名的严苛，综合选品通过率不超过5% ，这里就不多赘述了。