钉钉|奇兵钉钉：阿里长出的第四极( 三 ) 阿里巴巴|阿里云|产业互联网

相比钉钉，企业微信和飞书也在降低参与门槛，但参与度比不上钉钉。
当在线办公软件进行平台化时，国内移动办公市场规模逐年扩大。据前瞻产业研究院数据显示，今年国内移动办公市场增长到了400亿元，到2024年将增长到486亿元。

从各项维度看，目前钉钉已经是在线办公软件里的最大平台。那么接下来，它的潜力还有多大呢？

“火焰”底下的“火种”
看待一家平台的潜力，需要从底层逻辑来分析。
从深层次来看，钉钉的进化走出了一条“点线面体”的生长逻辑。
阿里集团学术委员会主席曾鸣，曾将智能商业里的生态演化，用“点线面体”的理论来诠释。
“点”是服务参与者， “线”是服务提供者， “面”是各方撮合者，连接“点”和“线” ，形成协同机制和网络效应。 “面”还会催化出其他“面” ，并结合形成更高维度的“体” 。
淘宝是典型的“面” ， “线”是平台上的众多商家，创造商品和服务卖给客户。 “点”是每一位服务参与者，比如淘宝模特、客服等等。
淘宝这张“面” ，还能催化出其他面，如阿里云。现在阿里云跟淘宝相互赋能，衍生出全新的“体” 。
钉钉的平台化进行，背后同样有着“点线面体”的进化逻辑。
钉钉最初是一个办公工具，即一个“点” ，后来是一个“线” ，为企业提供服务，现在是一个“面” ，即作为一个PaaS基础设施，让更多的“线”——第三方SaaS商入驻，形成网络效应。
钉钉能够沿着“点线面体”逻辑加速平台化，关键之一在于数字化。
去年，钉钉正式将“五个在线”升级为“两个数字化”——组织数字化和业务数字化。
借助钉钉新生产力工具，平台上的“线”——企业，可以进一步升级数字化的深度。通过两个数字化的相互融合和促进，企业能够实现组织内人财物事、产供销研、组织上下游生态产业链等场景环节的全链路数字化，整个平台实现良性往前发展。
接下来，钉钉的“点线面”进化逻辑，能形成网络效应。
当越来越多的客户进入钉钉这张网络当中，会形成用户粘性和惯性——他们希望除了协同办公，还能更多地用其他应用，产生“滚雪球”效应。
当所有用户都能从网络中获得更大价值时，平台会呈几何级数增长，这种增长远超其他模式。
尤为值得一提的是，钉钉今年开启的商业化进程，再次推动了自己潜力和价值的释放。
今年3月，钉钉正式宣布商业化，大致分为三种商业化路径：
三专年费模式，即在免费版基础上，按照客户规模分为专业版面对中小型企业，价格为9800元/年；专属版针对中大型企业， 10万元起/年；专有版面向超大型企业， 100万元起/年。
平台分润模式，即提供开放平台给合作伙伴销售SaaS生态软件，钉钉收取最高15%的佣金；
硬件许可模式，即合作伙伴基于钉钉底座开发的硬件产品，钉钉开放SDK接口，收取10%的佣金。
针对三专年费模式，可以来算一笔账。
国内大概有4000多万家中小企业，做到10%的市场占有率是基本条件。钉钉的市场空间将以百万家客户为单位，他们标准的底座年费是1万元/年。
中大型企业大概有100多万家，他们付费意愿比例会更高，大概有20%的付费可能性，标准的底座年费是10万元/年，这会是另外一个市场空间。
超大企业大概有5000家，标准的底座年费是100万元/年。他们的付费比例最高，付费能力最强。有统计显示， PaaS企业通常70%以上的收入，都由大客户贡献。