何人还饮江小白?( 二 )
这次 , 江小白的回应已不同于去年 。 表示 , 公司正在有序收缩非核心业务 , 是正常的业务调整和优化 , 只是“外传的减员比例不符合实际情况” 。
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在去年3月的那篇文章中 , 陶石泉以《10年 , 活下来已经很不容易》为题 , 可见其心中的焦虑 。
在公司的公开信息中 , 2017年-2019年 , 销售收入分别突破10亿、20亿以及接近30亿 。 而在2021年11月 , 陶石泉在接受媒体采访时 , 给出的收入数据是模糊的20多个亿 , 由此可见 , 江小白的增长已近停滞 。
谁在喝它?
江小白早期能快速崛起 , 除了成功的营销之外 , 还有扁平化的渠道和深度分销的模式 。
传统白酒企业都有多层经销商 , 江小白仅在各地设省级办事处 , 办事处仅发展一级总经销商 。
拥有一定品牌知名度的白酒企业 , 大多采用招商制 , 实行大商制或产品买断运营制 , 很少会精耕细作 。
而江小白在餐饮渠道、流通渠道、烟酒店渠道、KA渠道传统四大渠道中 , 找到餐饮渠道空隙作为切入口 , 直插餐饮渠道这个小计量白酒基本为0壁垒的空隙作为突破口 , 采用人海战术精耕细作 , 成功拿下了这个渠道 。
不过 , 随着江小白的走红 , 国内主要白酒企业 , 相继推出青春小酒 。 泸州老窖泸小二、洋河洋小二、五粮液歪嘴、郎酒歪嘴郎等 , 抢占年轻人市场 , 以及餐饮渠道终端 。
而白酒这种产品 , 最终还是需要通过品质来说话 。
在电商平台上的 , 江小白的销量表现也并不突出 。
江小白天猫旗舰店 , 经典表达瓶 , 月销量不过百;在店铺首页力推的52度金盖 , 月销量只有25;聚焦聚餐团建场景的拾人饮 , 月销低至18;手工精酿三五挚友 , 更是只有个位数;江小白60度壹人饮 , 月销量为0;40度150mL*12瓶清香型 , 月销量最高 , 也仅有1000+(数据截至5月25日) 。
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从2014年-2020年 , 江小白共完成了5轮融资 , 投资者不乏IDG、高瓴、黑蚁、红杉、华兴等知名机构 , 融资数额和公司估值不清 。
去年 , 江小白股权结构发生变更 , 由港资JoyboyLimited全资控股 。 组建VIE结构 , 很可能是为公司境外上市做准备 。
近期 , 公司工商信息再出变动 , 注册资本从5.75亿元增加到9.25亿元 , 这是要上市的信号吗?在当前的状况之下 , 是江小白上市的最佳时间窗口吗?
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