4亿多剁手族迎来消费回潮，这些国货在东南亚卖爆了( 二 ) 天下网商黄天然编辑李丹超防

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PLAYHAHA在Lazada上的电竞椅产品
户外需求欣欣向荣，新一轮“补偿式消费”开启后疫情时代下，户外活动开始释放，催化了露营、水上运动、骑行等新需求集中涌现。
与中国类似，露营消费的热度在东南亚持续不减，尤其是在出行放宽后，喜欢亲近大自然的东南亚人开启了新一轮“补偿式消费” ，如室外遮阳伞藤椅套装等露营装备、便携式小电器等都呈现了热卖趋势。
而先前备受疫情冲击的箱包旅行类目也开始复苏，箱包品牌Hanke就是其中之一。进入东南亚市场两年， Hanke发现疫情常态化之后，东南亚对旅行箱的购买需求发生了变化。

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箱包品牌Hanke向泰国市场推出的产品
“箱包的使用场景在变。在疫情早期，面对居家隔离，一些消费者会将旅行箱作为临时衣柜用；在逐步开放阶段，适合短途旅行、轻便型的小号旅行箱受到市场欢迎。 ”Hanke电商运营负责人陈敏燕介绍。
Hanke洞察到市场变化后积极调整，如今走出艰难时刻，迎来了销售新爆发。今年一季度， Hanke销售额实现了同比280%的增长，且还在逐月上升，新推出时尚风格的20寸宽拉杆旅行箱在市面上竞品不多，也成了店铺引流的爆款产品。

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跨境商家Hanke备战大促
在服饰需求上，户外运动类服装销售也在回暖。据Lazada数据统计，近期，泳衣类目增长遥遥领先大盘，尤其越南、菲律宾、新加坡等地增长增长较快。相比去年双12期间，越南泳衣类目今年“327”Lazada生日大促的成交额增长超过了900% ，成为比室内瑜伽服增长更快的类目。
泳装品牌速比涛（Speedo）对东南亚市场接下来的表现颇具信心。其电商负责人HongChan告诉《天下网商》，从今年销售情况来看，整体市场向好，消费者的心态也变得“lessdepressed”（少了苦闷），会更加关注设计风格和款式，店铺以热带风情为灵感、色彩明丽的lifestyle系列泳衣在今年颇受欢迎。

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“我们计划在66大促之后上线一批新产品，并将在下半年好好发挥设计感产品的优势来赢得市场，预计今年，公司在东南亚的销售额会实现80%-100%的同比增长。 ”HongChan表示。
产业带加持，中国创业者打开东南亚市场防范型消费和补偿式消费的兴起，让出海东南亚的商家找到了新机会，而其中不少来自中国的商家在国内产业带加持下，稳固了自身核心优势，在疫情后快速企稳、转危为机。
在电竞椅和办公椅类目获得新增长的PLAYHAHA ，就来自“中国椅业之乡”浙江安吉。对产业链的完整把控给了品牌出海的底气。该品牌电商负责人陈曹峰介绍， “物美价廉、高性价比符合东南亚消费者胃口，而这也正是我们的产品优势。 ”

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海外顾客给PLAYHAHA的买家好评
品牌的迅速成长也证明了这一点。步入东南亚市场半年， PLAYHAHA成交额不断提升，今年3月销售额比去年平均增长了3-4倍，超过200多万。 “东南亚是一个蓝海市场，人口基数庞大、整体消费水平和互联网使用率逐年提高，我们十分看好。 ”陈曹峰说。
按照PLAYHAHA的计划，接下来还将基于产业带优势实现东南亚产品矩阵的多元化升级，如推出具有可躺功能的电竞椅、将固定扶手产品升级为联动或是3D扶手，针对性别做深细分市场等，目标是“让国产品牌开辟出一片天地” 。